后微商时代的思考[1]：微商泡沫来袭？

当擦鞋的孩子也在和你谈论股票时，股市离崩盘不远了。

这是股票圈内的一个经典段子。而当我们身边越来越多的人在讨论微商的时候，微商泡沫离破碎也可能不远了。而泡沫破碎之后，迎来的是微商神话破灭，还是转型重生？

朋友圈暴力红利期基本上已经过去。目前朋友圈里更多微商是通过强行引流增加海量粉丝，大量刷屏，甚至洗脑式操作来发展代理，靠这种模式做，并且到目前如果还没有形成自己团队的，这种方式做下去也没有太多机会了。

微信朋友圈很快就会像微博一样进入一个沉淀阶段。大家会屏蔽掉纯广告僵尸好友，过滤掉无交互的陌生人，沉淀下来两类好友：第一类，亲朋好友丶同学同事；第二类，朋友的朋友或有过几面之交，或是打过交道丶交流过的网络熟人。基于信任关系，这部分人更容易和你达成合作，当然，前提是你们之间有需求，可以进行资源对接或者进行商业合作。

做微商的童鞋，如果你的微信有一千个熟人好友，维护好这些好友，保持互动。直接找一个厂家或者总代级的供货商(具体需要看你自己朋友圈的资源)，或者自己做点适合微商做的小生意，每个月赚个几千块钱的零花钱不是什么问题。问题是你要有能力和一千个人成为熟人，有精力去和他们保持互动，维护好这些关系。

最近加入了大熊会，也接触了很多已经从事微商的朋友，同时也参考了“微商”公众账号后台的一些数据，有了一些数据做参考，并据此做出一些分析和判断，分享一下自己的观点。

说几个有意思的数据吧：

1，微商流水过百万的，90后超过了3/4，80后占比不到1/4。（数据参考自大熊会，也是国内朋友圈营销流水最大的群）

2，朋友圈营销到现在为止，基本被面膜类产品覆盖（粗略估计超过80%）。至于为什么，大家可以分析一下面膜的属性。

上述两个数据，其实是有关联的。至今为止，我身边的80后朋友，很多人还在问，做微商能赚钱吗？这也是我困惑过的问题，按照我的判断，朋友圈营销，熟人生意嘛，一定要有好的产品，做口碑为主，最好是找到厂商做供货商。这应该也是很多80后朋友的判断。

我至今记得我一个90后的朋友几个月前跟我们聊天时，说做微商如何如何赚钱，言语之中，对此似乎有十分的把握。而如果你有几个80后微商朋友，即便他已经在做微商，当你问他“你卖的面膜好用吗”的时候，他很可能是支支吾吾含糊其辞“还行吧，你可以试试呗”。而已经在做微商的90后的小朋友一定是很自信，他们相信这个是能赚到钱的，他们也是相信自己的产品没有任何问题的，他们的答案更多可能是这样的：“挺好用啊，这是跟XXX剧组签约合作的品牌，我自己也在用，我们销量很好，一个月流水都几十万的，你看我朋友圈晒得图，大家反馈的效果都很好......”

个人的判断是，90后的年轻一代更愿意去相信，他们相信这个事是可以赚钱的，也觉得这种方式是没什么问题的。他们没有经历过身边朋友亲人被传销坑蒙拐骗的事儿，自然不觉得这个模式是不是和传销类似。愈是年轻愈是没有畏惧之心，不去顾忌太多后果。

3，目前越来越多的小白希望进入微商领域。我们有一个认证的微信公众账号，名字叫做“微商”，今年下半年开始，每天两三百人搜索关注，到了十月份以来，这个公众号关注人数数据爆发，每天新增关注1500+，超过1000+用户是搜索“微商”来的。

我们最近针对这个账号的粉丝做了个试验，仅仅对新增粉丝引流到群，按照大的类目，分了四个群。速度快的品类三天即可加满一个500人的群。其中“个护化妆”群最活跃，“服饰鞋包”群和“母婴儿童”次之，每个群引流时是有说明的，精准到产品的行业/类目，所以这些数据还是有一定的参考价值的。

了解了上述这三组数据之后，回到最初的问题，如果你现在还想做微商，我能给出的建议是“如果你现在开始做，还是不要进入这个领域了。”以下3种情况除外。

a丶你本身已经在做实体生意，或者你已经做了一段时间电商，有一定客户客源的积累，那就把老客户引流到微信上，深耕这个领域，服务好这一群人。千万别以为你有个亲戚在批发市场有个档口，承诺给你优先供货就是好的货源了。他能批发给你，也能批发给别人，商人利益至上，赚钱才是硬道理！

b丶或者你家里是产品源产地，比如你家里种植的有水果，或者你家是养鸡的，产品的成本很低，可以试着转移到线上来做，因为是自己家出产品，所以可以做很多尝试，做出差异化的产品，通过活动吸引到第一批用户，并引导第一批用户分享转发，慢慢的扩大线上的客户量和订单量，试错成本也很低。

c丶你有能力整合某一个产品的整条供应链，通过对商流，信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，到生产加工制成中间产品以及最终产品，最后把产品送到消费者手中。当然这种玩法的门槛比之前两个更高一些。