主图设计好了还要写好标题，标题是对主图的一种补充，它用文字的形式给访客提供了很多核心信息，帮助买家决策。如果你的标题正好切合了顾客的需求，他就更愿意点击进去看看，点击率自然就高一些。访客搜索关键词时，首先匹配类目，其次就是匹配标题，如果标题做好了，语意精准、没有歧义，那么搜索词和标题的匹配度高一些，对点击率的提升也有很大帮助。
人群标签是必须优化好的，只有人群精准了，点击率才能高。人群标签有很多种，有些我们能在生意参谋看到，有的看不到，我们举例几个能看到的标签，例如性别、年龄、消费层级等。如果我们的产品价格是99元，看到你产品的人群消费层级都是0-50元，那么他们可能不会购买，也就没什么兴趣点击进去看看了。假设你的产品展示给了100个人，如果这100个人的消费水平都是0-50元，点击率可能只有1%，他们进去就是凑热闹的，看看稀奇;如果这100个人的消费水平都是100元左右的，那么点击率可能是10%，他们点进去是想买的，是去货比三家的。一个点击率10%，一个点击率1%，这就是人群区别了，人群标签越精准，展示的人群就越精准，点击率就越高。为什么人群很精准点击率只有10%呢?那是因为还有很多竞品的存在，访客去别的店铺了，这里的点击率都是我假设的，只是起个举例作用而已，各位没有必要纠结这些。
第二，提高转化率。
转化分为成交、加购和收藏。提高转化率就是要提高支付转化率、加购收藏率。支付显而易见就是顾客买单，只有形成了成交才算达到了目标，如果我们的店铺搞得很花哨，但是不成交，也没什么用;成交可以给我们的店铺带来加权分，更重要的是带来销售额和利润，权重分提高了又会促进转化，这就是一个良性循环;并不是每个访客进店都会购买的，有的访客进店后会观望，犹豫不决，货比三家，他们没买但是可能加购收藏，也许溜达一圈后又回来购买了，这些情况跟我们逛街一样，都有可能发生的，所以加购收藏率也是非常重要的转化指标，加购收藏人气和加购收藏率也都可以给产品和店铺增加权重分。
当然影响权重分的肯定不止这些因素，还有DSR得分，售前售后服务，物流服务，店铺风格、视觉等多种因素，这里就不一一展开了，各位如果想了解其它方面的知识，可以去翻我的其它分享。
通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!
今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入首页来找我私聊。有任何关于电商的问题可以在评论区留言，我们会在这里为大家解答每一个问题，欢迎大家前来交流，我是花木兰，一个多年研究流量和转化提升的电商人。
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