最近遇到三件事情
一位朋友问我，微商好像跟营销传播没关系呢。我说你错了。如今的微商已经成为一个产品销售与品牌营销的通路。代理（零售）卖货就是销售；而品牌营销通路他似乎不太理解，我说，你试想当产品短时间就可以到达几千丶几万甚至几十万人（朋友圈），那也绝对是巨大的品牌传播。谁可以做到，一些微商联盟或组织，当然是暴力刷屏还是事件营销这里不做讨论。
另一件事就是，我曾成为某品牌的产品分销者（分享家），记得很早以前在朋友圈分享过链接，但是现在还陆陆续续有人购买，购买的来源是我的下家（成为我的下一级分享家），我还可以获得返利，一个月下来也有几十块。昨天在微信公开课上听到一个案例的数据，某个抢红包活动，企业发现近80%参与者是由20%第一层参与者带来的。微商既是卖，更可以是持续的传播影响，我宁愿相信90%的用户愿意分享好东西顺便获得价值，而不是90%为了赚钱而分享东西。
还有一件事情，今天得知两个朋友企业，他们通过微信每月产生的销售已达30万丶400万左右，纯粹的零售，一家是淘宝，一家是品牌企业，都是纯零售。用户粉丝直接通过微信公众平台和个人微信渠道购买，并且都是可持续稳定增长。看到身边这些案例，我很是欣喜。因为我相信，企业借助互联网建立与用户的直接连接，并销售产品丶提供服务和品牌价值这是必然之势，更何况，再小的个体也有自己的品牌，只要你怀着品牌之心。
这里，我不在讨论微商模式的利弊，我相信存在即合理。当然这篇文章不太适合希望靠代理赚钱的企业，更适合那些怀揣想做一个小而美生意丶或本身是品牌的企业看。我想聊聊，面对微商，零售也许才是你们的正道。
没有用户就没有长久生意，更何谈品牌
代理商丶经销商与品牌方的恩恩怨怨在传统生意里面早已经司空见惯，串货丶联合抬价丶区域打击丶压低品牌方的利润，甚至代理商倒戈等等。总而言之，品牌方无法真正与消费者链接，不说因与代理商的利益之争，单就用户对产品的反馈到达品牌方都比较费劲。我相信每一个品牌方都像真正拥有自己的用户，而成为一个品牌，或持久的生意不能掌握用户是极其危险的。
品牌零售绝对是一个正确的必然要做的事情，至于每个企业投入多少精力去做另当别论。我曾讲过一句话，最好的广告是产品的销售，最好的媒介是用户的嘴巴。用户跟企业最有效的链接和维护方式，其实是购买，因为用户是首先有产品需求才跟企业建立连接，没有多少人因为热爱的文化丶领导丶营销故事长期关注你，即便有对于企业而言也是无多大价值。
文章TAG：用户 营销 零售 微商
