[大梦说]新手如何入门淘宝--------下篇（如何卖货名词解析）

上面这个图你后期肯定会看到，这就是你店铺操作一段时间之后的标签情况，乱不乱的一目了然。

好的，权重和人群标签这里就算说完了，你只要理解这两个是什么东西就算完成任务了，具体怎么去就需要你再去多多学习了。

接上面的话，正常一个产品上架想自然而然的有销量和流量已经不是很现实了，其实我一直推荐的是上架之后就可以开一下车，很多人说没有基础销量和评价这样开车不是纯浪费钱吗，转化低是肯定的，但是浪不浪费这个就不好说了，只有你有了流量，才能去判断款式的好坏，上来一股脑的主观去判断产品行不行，有点太片面，主要要是做不起来浪费的是宝贵的时间成本。上来就开车两个目的，一个是测款一个是增加产品热度。其实平台也没有那么不人性化，一个店新开或者新上产品没有销量是正常，所以这时候如果你能开个车，带来点流量，平台也认为你重视，也会给你些扶持，收藏加购这些也会增加一些权重。而这时候要想有成交，就得要配合一些店铺活动，比如就主打新店开业，价格优惠，或者赠品或者打折大额券等，反正尽可能的先破零，这在前期都是给你的加分项。这时候真的好的款会正常开始卖了，有潜力的收藏加购也会不错，这几年很多人看销量买东西的习惯也少了很多。有了基础数据你可以判断一下产品的好坏了，主要关注这几个数据，收藏加购率、转化率、跳失率、停留时间等，基本就能判断出产品受不受欢迎，有没有潜力，主图详情是不是合格了。当然前提访客数要够，没有一个足够的访客这个也不好去判断，偶然性太大，就像有一天我点了2下，就成交了1个，转化率50%，准吗？我觉得更多还是运气成分大一些。

然后咱们来说如何把产品卖出去，你记住这个最简单的公式：

销售额=访客数*转化率*客单价

访客数=展现量*点击率

提高任何一个乘数都能提高乘积，这个是最简单的乘法题了吧，所以咱们要想提高销售额就是努力提高右边任何一项数值就可以了。这个也不是今天主题，感觉写到这里有点跑偏了，本来是想和你说刚开始做需要注意什么的，咱们再说回基础的。

那么如何提高访客呢，付费流量，免费流量，免费的一开始也别指望有太多，除非那种一夜爆起来的类目，现在是少之又少了，你要能找到或有前瞻性，那么真就恭喜你了，所以一般人前期还是要靠付费流量来增加访客数，主要就是直通车、超推等，这两个工具你要记住，直通车的主要作用带动自然搜索和扶正人群，而超级推荐主要是带动推荐流量（首页流量、猜你喜欢等）当然也能带动一些搜索流量，钻展你就别考虑了，现在不适合。其他的还有活动流量，天天特卖、淘金币等，不过都是有条件的，你到一定的信用才可以，这个随时关注就好，还有官方的一些能报名的活动等，就像马上开始的618，不定时会有很多小类目活动，后台活动报名那里随时关注一下。还有就是访客等于展现量*点击率，这个展现量在免费流量里面是看不到的，隐藏的数据，但是也是真实存在的，因为不可能每一个搜索到你产品或者其他位置看到你产品的人都会点进去，而决定他点进去的因素主要就是主图吸引不吸引人，价格有没有打动我，还有销量也是一方面，其实主要的还是主图，所以这个主图的重要性你就明白了吧。同样的100个人看，50个人点和20个人点差距可以不是一点半点的。