6个问题解决产品销量的痛点

比如：问题的本质不是提升销量，而是要让企业有健康的现金流，持久地经营下去。“降价”只可能解决眼前的困境，并且是短暂的，甚至有很大概率不能解决问题，那么就要找到契合问题本质的解决方案，才能真正解决问题。

如此，六个问题结合起来思考，才有可能找到实质性的解决办法。

找到问题的本质，以本质为目标，制定相对应的解决方案，避免盲目的没有头脑的乱撞。投入精力，多花时间，做出的解决方案不能解决问题，这样工作是忙碌和辛苦的，但却是无效的。作为一心想要长久发展的企业来说，降价永远不是应该被考虑解决问题的方案，而仅仅是运营过程中的营销手段和工具。

想要找到解决问题的方案，我们首先要有找问题的思维，有判断问题的意识。要知道，大多数问题并不是某一项因素决定的，很大概率是多个问题纠缠产生的，所以判断问题，不能仅仅是直观地去找看起来影响最大的那个因素。有的问题很复杂，没有办法抓住主要矛盾，找不到可参考的使用数据，甚至问题很笼统，找不到解决问题的那根线头，无法直接分析解决。

我们可以通过假设，让不确定的问题变成确定的问题，然后从这个假设的确定问题入手，耐心捋顺，将会有可能发现问题的真实原因，逐个解决后，就会发现真实的答案。

其次，需要有解决问题的思维和方法，通过结构框架细分问题，然后把这些问题设计成逻辑树，一层层的罗列出来，从而把握问题的本质，这样可以事半功倍的解决问题。

比如“怎么解决新产品销量不理想的问题?”

我们要抓取这个问题的关键词“销量”，那么影响销量问题会有哪些?找到可能影响销量的所有因素(流程、管理、市场、生产、产品、销售、营销等)，这些因素就可以组成逻辑树的第一层。

有一点要说明，结构框架要遵循“MECE原则”，也就是相互独立，完全穷尽。接下来就需要在逻辑树第一层的问题下面，尽可能多和全的罗列出子问题，子问题之下再子问题，直到没有可罗列的内容为止。随着一个个问题解决，就可以找到解决问题的正确方向。

下面通过举例说明，更清晰地认识这种解决问题的方法。

假设，影响销量的原因是市场、产品和营销这三个因素。假设这三个因素影响销量的原因是成立的。

1.市场的问题

市场目标是否明确?

与其他企业的品牌和产品形象是否有差异?

属于自身的优势是什么?

够不够明确，还是模糊不清的?