京东11.11即将到来,店铺爆款你有了吗?

爆款可以给店铺带来大批流量的同时,还能给店铺带来良好的口碑,并能够在短期内提升店铺的销量,从而带动店铺的权重。

博士店长分享如何打造爆款,感兴趣的朋友一起来了解一下吧。

想要做好一个店铺,离不开优质商品的挖掘上新,还有不断地进行运营调整优化。我们都知道店铺想要提高流量,是需要热销款甚至是爆款来引流的。

不过所谓的爆款并不是天生的,而是把一款普通的商品上架以后根据店铺运营数据,流量数据不断做调整优化,把商品的点击率、转化率、收藏加购等数据都提高到最优,并塑造商品卖点,找到顾客需求点,然后用营销的力量把商品推向顾客。

今天跟大家聊聊爆款该如何全方位布局,帮助大家打造爆款,在大促来临之前让店铺来一波流量大爆发。

关于商品

选款:我们可以根据目前市场上有需求的主流商品,还有实时热点商品,或者是应季商品来进行测试想要推的款。有些店铺商品很多,不可能把每一款都进行测试,一般情况下都会把数据比较好的商品做主推。

测款:通过3-5天的测试挑选出竞争力较强的潜力款,然后根据市场的反馈数据来判断是否适合作为主推款,测款时间不宜过长,尤其是季节性商品,太过拖拉会影响到店铺整体的推广节奏。

可以通过快车、海投、购物触点进行测款,虽然引流渠道不同,但是测试的效果不会受影响,测款是根据商品来查看反馈的数据,商品不同,对应的点击率、收藏加购、转化率的数据要求指标也不一样。

布局:爆款的发货量都比较大,我们要考虑成本以及退换货的概率。一般情况下商品自然爆的几率不大,大部分都是主动推广成为了爆款。

关于店铺

除了商品以外,店铺也要做好装修,主图、详情页、问大家还有评价晒图都很重要,买家对于店铺的了解基本都是通过图片和文字描述,要是这些基础的东西都做不好,买家不能消除顾虑,对店铺没有信任可言,就无法产生转化的机会。

尤其是详情页的排版,做不好的话跳失率会过高,要多参考同行里面做的优秀的店铺详情是怎么布局的,尤其是对于商品的描述、营销场景等,都需要提前做好规划,给顾客一个良好的氛围,才能带来高转化。

关于推广

从推广引流到商品转化,中间要进行无数个优化方案,同时也会有很多数据变化,最终才能做成爆款。

付费推广不光可以带来付费流量,还能通过优化方法带动免费流量,如快车带动搜索排名,从而带动搜索流量。购物触点可以带来首页流量,还有海投属于低价引流,可以带来高投产推广数据。

搜索流量:关键词要和标题做好关联,计划里的关键词数量不宜太多,避免太多数据差的关键词影响计划的权重,这个权重可能是流量的表现,亦或是PPC的表现,跟最终的转化有关。

搜索流量想要提升,转化率要达到行业里的2-3倍以上,要是我们想让商品获取精准流量,带来高转化,提升搜索排名,在操作初期的关键词和标题都很重要,引流关键词决定了进店人群标签的精准度。

快车流量:开快车是为了在新品期尽快给商品引流,前期快车的权重是靠点击率、收藏加购以及转化来提升的。测款初期主要是看点击率数据,中期看转化,后期看转化+收藏加购数据。

初期要进行数据的积累,推广可以适量,要优化好商品内功并把握好进店流量,然后利用好每个访客带来的转化,当投产达到盈利,免费流量逐渐提升,商品需要进一步获取更多的流量,再开始加大投放力度。

整个操作过程要提前做好规划,一步一步来,最重要的是商品的质量必须要好而且是潜力款,只有这些条件都具备了才能推成爆款!


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