各位大虾,各位派友,我们还是扛不住了,还是选择撤退了。

今天把我们的失败案例展示一下,如果能对各位有一点帮助,也算是发扬了一点互联网分享的精神。

本屌丝08年创业,起步资金十万,草根级的,瞎打瞎闹了一年多,09年6月注册成立公司,7月入驻了淘宝商城,家电行业,知名一线品牌,日均PV有5000,销售额不低,动态评分4.8,客户满意度良好,最终却还是倒下了。。。分析原因主要有二:

1、 竞争异常充分,利润极低。经过不断的优胜劣汰,当然也有不知死活不断加入的,目前还在战斗的天猫商城还有50家,集市店500多家,再加上京东、苏宁易购、库巴、亚马逊、1号店、易讯等B2C的竞争,激烈程度可想而知。同品牌的小家电产品,价格是王道,拼到现在,那价格,那利润,真是惨绝人寰

2、 没有成本优势。我们在深圳,运费没有优势,已经是快递网点的出货价,还是比不过同行。资本不雄厚,没有大批量进货的实力,从而进货价不如大卖家低。

曾经一度想摆脱价格战的束缚,认为运营能力足够高就可以,然后就做差异化,做赠品策略,拍视频,描述优化,标题优化,主图优化,发货优化,在各个细节处提升客户体验,这样做效果确实有一点,感动到有一位客户写了500字的评价还不够,还用WORD写了一封长达2000字的信给我们表达她的感激之情。但事到如今我不得不说,对于标准化的品牌小家电来说,竞争的核心还是价格。谁更有成本优势,谁就能笑到最后。

如果你现在也是在做标准化的品牌产品,请审思与竞争对手相比,你的进货价有没有优势,运费有没有优势,扣税有没有优势,资金成本有没有优势,仓储成本有没有优势,人力成本有没有优势,如果没有,最重要的事情就是努力去取得这些优势,如果没办法获得这些优势,请三思是否继续做下去。

在淘宝这个平台上做标准化的品牌产品,只要竞争对手有一定数量,就注定是苦逼的,价格会越杀越低,毛利会越来越低,越来越辛苦,越来越赚不到钱

一个三年天猫老店的遗言……


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