今年电商又有了新风向玩法，就是通过抖音直通车烧抖音流量。现在电商用户淘宝用户在淘宝的时间，基本上半小时左右，浏览或者购买买完了，就退出了。淘宝搜索流量和推荐流量大跌，这些流量并没有凭空消失，而是被抖音截流了，也即是淘宝的用户大都在利用碎片化的时间，刷抖音!都沉淀在抖音里!
从整个流量投放逻辑来看，特别是618大变天: 60%投放在站外，不再投直通车，而是烧抖音！
商家更愿意拿出60%-70%的成本投放站外新流量平台，站内只是作为辅助。不管是618， 还是下半年的双11，今年整个电商行业的核心玩法，都聚焦在如何在站外平台做好流量布局，从而提升在整个天猫、淘宝、京东等电商平台的转化效率。
为什么要去烧料音
一、 抖音已不是一个娱乐化的平台，而是一个商业化的平台!抖音流量池、淘宝流量池的大小比较，淘宝用户3-5亿，而抖音流量日活跃用户就有4亿。而且这些用户具有一定的消费冲动和消费能力。
比如，抖音用户在抖音上一直刷香水的视频，我们就可以通过抖音直通车，根据用户的标签，主动把我们香水产品的视频和店铺推给这个用户。不用用户搜索，抖音直通车主动出击，把产品展现在抖音精准用户面前，并通过优惠券直接引导流量到我们淘宝店中，直接下单。
二、抖音直通车可以测图、测款。通过抖音视频进入了我的淘宝店铺，停留时间超过15S，对我的产品进行了收藏、加购，那么抖音会精准锁定这个流量进入抖音的人群包，下次你的产品视频在上线，抖音直通车会继续把视频推给他，所以，我们可以利用抖音直通车测图、测款。比如服装类目，秋装上新直接推给那些通过抖音游览过我店铺的，转化会高很多很多。
三、抖音直通车的PPC比淘宝直通车PPC低很多。抖音信息流还是红利期，去年的抖音PPC，不管任何类目在0.01-0.1 左右。
文章TAG：
