促销方式：
例：一元换购（+1元送内裤主推宝贝）
目的：促成转化，通过提升转化和客单价来保持引入流量的效果。
客单价分析：
店铺的成交客单价上个季度主要集中在哪些区间，价格区是怎样的占比情况，是否存在同质化产品相对较多，搭配套餐效果差或者店铺优惠券标准高，远远高于店铺的客单价，买家不买账。
相对应调整：
优惠券发放，在母亲节前一周可以开始进行，根据店铺的客单价调整设置优惠券。
①门槛无限制使用：(节日前包括当天)
满xxx送10元优惠券
满xxx送20元优惠券
满xxx送50元优惠券
②有门槛限制使用：(使用时间5.10当天)
全场满99包邮
主打款搭配套餐送小礼物 (不限购,买一送一)
满xxx送20元优惠券 (时间设置5.10当天使用)
满xxx送50元优惠券(时间设置5.10当天使用)
注：
优惠券在活动前发放：①和②的优惠券同期发放,发放分为两个部分：一方面买家自行领取，店铺需要有领取页面；一方面自行领取优惠券是针对5.10当天使用的，但是需要注意的是5.10当天使用的优惠券时间节点(2015.5.10-2015.5.10)要选择正确。
5.10搭配套餐需要在5.8开始上店铺首页预热信息，5.9 设置搭配套餐准备开始活动，只设置主推产品。
注：
清仓价xx元+包邮，配合发放优惠券的日期时使用
设置搭配套餐，套餐价与优惠券使用条件相差不大，相比较有利于刺激买家消费，店铺优惠券在两个主推产品详情页中的展示，要展示在搭配套餐下方丶显眼及刺激买家贪小便宜心理。
直通车
1丶 直通车推广的思路和目的：流量与效果
根据近3个月的数据进行分析，结合去年行业的数据，对接下来行业走势进行评估，分析大品类下各个细分类目的行业走势，了解清楚每个品类下的高峰，持续时间等，参考历年淘宝在母亲节各大促销节点，分析最佳黄金时期并抓住本次流量进行售货。结合自己的预算规划和流量布控。综合各项数据分析，针对店铺目前细分品类下的产品做引流规划，细致的分解有助于提升店铺在此期间，各个单品人气的积累,引入新客户源，打造明星产品。
2丶投放产品： 主推款
根据现阶段直通车的推广计划进行分析，主推的方向细分推广计划。可以利用直通车的多计划优势细分。
3丶推广方式：店铺推广丶明星店铺丶定向推广丶手机淘宝
店铺推广：增加单品的店铺推广(针对品类做)引流,店铺集合页面的引流。
明星店铺：保持现有的。
4丶 投放地域：除全店计划外，其他四个主推计划除国外丶港澳台全部投放，后期根据数据逐渐对点击反馈较差的地区予以剔除。
5丶直通车活动：热卖单品以及定额直通车活动，根据效果测试之后考虑保留或者放弃。
6丶图片准备：围绕母亲节促销的信息，提前测试
注意：
在各子类目行业整体下滑时间点，流量是否出现大波动，规划好在这样一个阶段内提流，如何控制好ppc以及花费，例如可预见性的相对应问题，数据跟不上，流量上去存在无效流量，行业下跌，受行业波动等都要有相应的备案措施。
小结
店铺在活动上需要具备相应的优势，集合天时地利人和。分析各个主推宝贝类目在行业搜索和成交方面的趋势，可以采用的策略是提升流量，在造势的同时以店铺活动配合，通过大流量提升店铺人气并对下阶段宝贝进行一定的预热和带动。在此基础上，同时对直通车内其他款宝贝进行发掘和测试。
注：本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及来源，违者必究！
文章TAG：店铺 母亲节 促销 活动
