1：流量从哪里来，需要多少成本获取流量
2：客单价高不可以简单的理解为产品的单价高，二者是有区别的
3：前期如何做基础销量，并采用哪些推广工具推广
4：产品的定位和改进，要从用户的角度出发，比如有些把产品加很多听不懂的化学名词，其实买家根本不懂，买家更关注的是需求，你必须要把配方转化为需求来推广。
5：化妆品直通车强调拍照时就要拍好，美工作图要创新；而钻展却强调文案和营销，也强调落地页面，并不是单纯引流到某个宝贝页面或者首页。
6：最后，9.9包邮就别再做了，伤店，伤品牌。
总而言之，化妆品的运作，是一环扣一环，从你最初选择产品，以及拍照就决定了你的销量，所以开店之前的规划和市场分析非常重要。
一：提升转化率--模式定天下
1：产品的爆点
我倡导的模式，我给起了个名，叫爆点营销，产品需要爆点，营销策略需要爆点，服务也需要爆点等，爆点不可简单理解为差异化，差异化只是满足了形式上的需要，爆点就是要满足用户体验和需要上的双重需求。举几个例子，小米的关键是发烧友的定位，拉勾网的关键是24小时入职，roseonly的关键是一生只送一个人等等，这些就是爆点，我们先不管这些项目日后能经营到什么阶段，但是目前来说，足够我们学习了。很多人说做站外推广，做微博达人明星等引流，没有效果不靠谱。这个结论未免太过主观，不是流量不靠谱，是你本身的产品没有爆点，完不成转化。越是站外的流量，越是碎片化，很大一部分在于没有购物欲而激起购物欲，当然和你站内本来就有购物欲的流量有区别了，这种时候就需要你的产品的爆点了。上面举的三个例子，你会发现很容易激起你的兴趣吧？但是你店铺的产品，是不是索而无味，除了祛痘就是去黑头，哪家化妆品店铺没有祛痘去黑头的呢？你的爆点在哪里？好好想想。
2：营销的爆点
这上面讲的是产品的爆点，其次还有营销的爆点。天天打折9.9不是营销，那叫无节操！最简单的例子，买800送800的优惠券，都稍微有点营销的样子，不过还是很初级。我还是要举我经常举的那个例子，我们做女装的时候，一套衣服198，结果竞争对手，标上衣188元，然后下面加一句，买这个上衣免费送一条裤子。那实际相当于一套188，但是却比单纯打折的效果强很多，瞬间就把我们秒杀了，因为客人觉得，我的妈呀，活生生送了那么大一条裤子呢，而且这衣服肯定质量好，值188的衣服呢！这就是营销的爆点，虽然小，但是无处不在就会提升转化率。更多营销的爆点，大家自己去观察揣摩。上次我转了一篇文章，上面介绍说是买面膜送按摩椅，但是消费是要到1280元的金额。有人竟然还问我，这不是亏么？？哎。。。。不说了不说了。。。舍不到孩子套不到狼，送给大家。
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