钻展三部曲之2:为什么你的钻展点击率达不到10%?(叫我xh 2/11)

6:钻展文案的提炼,一定要先弄清你的客户群体的特点和喜好,比如高客单价的东西,尽量不要去突出包邮,降价,买一送家有N多宝贝之类的,而是突出品质,上新,最重要的特色等。低客单价的东西,就要去突出性价比,找我买最划算之类的。这个方面真的要细讲,又得开一贴。其实你去研究下那些点击率高的创意,它们的文案都很普通,大多都是突出上新,新品,清仓这些常见的名词,因为这些词买家一眼就能看明白,不至于钻展图都轮播到下一张了还没弄明白你想表达什么。

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8:如果你的产品只有实物图,没有模特图,那是不是就无法提高点击率了呢?绝对不是的,实际上,没有模特出现的图片如果够精美,同样容易吸引目光。大家都用模特图是因为比较简单省事,毕竟没有模特的创意图更需要巧妙的构图。其实对于非女装女鞋类目来说,只有产品的图好过有模特的图。

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9:黄金分割点的巧用,千万不要做图时文字和产品对半开,而是应该按黄金比例分开安排,不管是文字占61.8%的比例,还是产品占61.8%的比例,都比你对半放在创意二边更让买家觉得舒服。同理,文字不要太挨着上下边和左右边,一张图片的黄金分割点的位置往往是第一眼先注意到的地方。如果文字和产品的大小差不多,也应该如下面二张图那样把文字和模特各分布在二个黄金分割点附近。

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10:美工辛苦做好了一张钻展图,不要轻易就算结束,你只需让美工把素材顺序,文字大小,卖点等简单调一下,就又多了一张钻展图。只有测试了以后,你才知道哪一张创意图更受欢迎。测试和人群定向是和创意同等重要的东西,你有足够多的创意,才能测出理想的。千万不要想当然的认为这张图点击率肯定不错,一切应以测试的数据为准,我已经被狠狠地打了很多次耳光。

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