赠品引流其实并不罕见,但是能将这招玩的好却没有几个。作为商家而言,为了给自己店铺引流,百分之八九十的人都用过这一招,但大部分人都没有取得想象中的效果。这是为什么?

因为,他们没有掌握好赠品引流的关键:利他原则。所谓的利他原则深植于人的本性中,人的本性中有这么一点:“喜欢占便宜”!这种想法深深影响着人们的消费购物行为,每当他们去购物时,哪怕产品符合他的心意,想要立即购买,但都会对售货员问上一句:现在买有东西送吗?

现在买有什么优惠?如果产品是高客单价,顾客们会希望在赠品上“挽回自己的消费支出”。此时,要是商家回答:没有东西送噢或现在优惠9.8折。那么多数人就会停下掏钱的举动,由此开始举棋不定,不知道该不该买,继而转变为回家思考几天再做决定。

通常顾客发生这样的心理转变,那么这一单十有八九就告吹了。对商家而言,这样的情况可谓是屡见不鲜。等到顾客离去后,即便你在店铺里望穿秋水,也没有再看到他的身影。

此外,有不少商家喜欢在赠品上“动手脚”,我就见过像是美容院、汽车保养、瓷砖店、服装等等行业搞过这样的活动,他们会拿出高客单价的产品如:美体内衣、洗手机、净水器等物品来引流,这些产品市面上的售价一般为几十几百,对于客户来说,看起来很有吸引力。

但等到消费后,喜滋滋的去领赠品时,却被告知需要付几十块的运费。多数顾客听到后脸色立马就变了,他们心里会想:你送的赠品还需要我付运费?有没有搞错,你还不如和我说花几十块买这玩意算了。

经过这一遭,顾客内心积累的好感被商家这么一顿猛如虎的操作消磨殆尽,甚至会引发退货。本来目的是为了引流拓客,却因为运费的缘故让这场活动变味,最后得不偿失。

既然是赠品,就该将“赠”这个字贯彻到底,不要在其他如运费、包装费之类的地方“动手脚”。只有让你的顾客感到实实在在的优惠,在你这里没有乱花钱,反而还省钱,你所做的一切才算是成功。

才能通过这场活动为自己的店铺打开知名度带来流量上的裂变。因此,你所送的赠品就显得尤为重要。你必须要知道顾客的痛点是什么,你才能针对性的去选择赠品。

以加油优惠卡为赠品给你的店铺引流

以加油优惠卡为赠品给你的店铺引流

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总的来说,想要顾客主动进门主动成交,你就必须为客户着想,痛击人性的弱点。人性的弱点是什么?每个成年人每个月都必须面临各项家庭财政支出,如果能给他们的支出减负,给他们想要的,你才能得到自己想要的,也即是通过低成本的引流实现客量变大增加自己的店铺营收。



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