双十一前后，流量波动大，转化时高时低非常不稳定，这个阶段商家的投放特别纠结：眼看投产不好，想降些费用，担心预热不足，双十一成交乏力；花得多嘛，又担心到花费过大，造成双十一凑个热闹，利润不好。
如果你懂得计算蓄水预热期的流量和大促的关系，可能更敢放手去推广，让大促多赚钱；
如果你看到了一些现实问题，更有方法地去投，可以为你节省不少投入。
推广容易触犯的误区，一起来看看
误区一 蓄水期，投产差就暂停
最近有商家不断来抱怨，说转化直线下降，每天看到只花钱不成交，心里很纠结，还要不要继续砸钱。
我这经常收到的问题就是，今天转化很差，要不要降一下费用。
首先，在大促前的蓄水阶段，推广要不要继续花钱，不是看成交，而是重点看加购量和加购成本。如果加购量在上升，并且购物车成本没有上升太多，是可以继续的。不要盲目降低出价或暂停推广。特别是一些高客单的商品，消费者提前加购然后留到大促当天购买的可能性会更大。
如果购物车成本还比平时便宜，推广尽管使劲怼。
当然还是要提醒一下，如果本身店铺的产品就销量不多，或是没爆款。那就谨慎点，不要在预热上做过多投入。平时不卖的产品，大促也很有可能还是卖不出。
我的做法是大部分的预算花在预热期，尤其是活动前一两天。活动当天反而会保守些，压着投产来花。
很多人会问，不是大促当天转化高投产高吗？确实是，但是这部分人要么就是之前看过你的大促又来（这部分前提是你要之前有投放让他看到过你），要么就是剩下的一小部分当天搜索的新客（转化是高，但是部分人体量不大，很多都在大促前一早选好）。
误区二 活动中，提前下线或烧太猛没转化
1双十一大促一年就一次，如果已经准备好了产品的情况下，记得提前充值好直通车、超级推荐和钻展的费用，大促当天的转化还是不错的，不要因为费用不足导致提前下线，浪费了大促的成交机会。
2按照小时来关注花费情况，如果花得过快效果不明显，可以通过时间折扣来控制流量。大促当天高峰时段：0-2点、8-11点、21到0点
特别多人问，双十一当天的时间折扣要怎么设置。在回答这个问题的时候我假设你双十一的预算是充足的，推广占比也没有太高。因为经常遇到不太了解双十一的平台流量增长情况，什么都没动，发现钱花多了，那么这天在做的不是怎么分配预算，而且一天都在忙着拼命的压流量。
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