[四哥]我们都被直通车带入了低PPC的误区

下面来说说我们是如何做这个产品的思路。不知道大家有没有注意到图片上面的点击率和转化率都非常高？我们做这个产品，首先考虑的不是怎么去降低PPC，当时记得首条前三的价格基本都在5块钱以上。所以，我们的目标就是把ROI做高。因为我的想法是，只要ROI高了，那我们卖的销量肯定不会少。（当然有些人会说，我几个点击卖一件不是ROI也高。确实是这样，不过也没什么问题，至少亏的少，是吧。）想把ROI做高，我们的想法就是，流量必须精准。打个比方，比如你开一个实体店，你随便大街上拉10个人到你店里买和10个人自动走到你店里买，转化率不用说肯定自愿走到你店里买的转化高，转化率一高，ROI肯定就上去了，这也就是流量的精准。

我们怎么让流量精准呢？以前我们只能通过直通车的广泛和精准进行流量匹配，不过现在，我们还可以通过人群的分类进行流量匹配。直通车维度的关键是什么？当然是点击率！这也是以前黑车通过刷点击来做虚假数据欺骗直通车系统给他权重。所以我们人群里面只要留下点击率高的人群就可以了。

这样操作以后，流量进来的基本都是精准的，ROI肯定会相对不设置这些条件高很多。在保证ROI的前提下，我们再慢慢去优化PPC，不在影响ROI很大的情况下，慢慢降低PPC。

所以，我觉得做直通车的前提应该首先考虑的是ROI而不是PPC。

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