11. 心理学家做过一个实验，让两组人一起玩一个搭积木游戏，第一组人每完成一关就给10元，第二组人每完成一关不给钱，10分钟后游戏结束，第一组人马上停止玩游戏，但是第二组人自己还在玩。
12. 第一组人，在游戏结束时马上停止，原因是他们玩游戏是为了赚这10元，他们并没有爱上游戏本身。第二组人，在游戏结束后还在玩，是因为他们没有动机，玩游戏只是因为这个搭积木的游戏是真的好玩。
13. 所以，单纯靠奖励让别人玩游戏，他们很难真正爱上这个游戏，单纯靠打折促销，让人产生占便宜的心理而购买，也很难让别人真正喜欢上这个产品。
14. 如果一个消费者把自己购买产品的原因理解成“因为这个产品价格低于正常售价”，而不是“我喜欢这个产品”，那么就难以产生长期的态度改变，从而导致一旦不打折，消费者对产品的接受度又“一夜回到解放前”。
课后思考
利用今天学到的知识，我们想想，如果有一群小孩，天天在你家门口踢球，你不胜其烦，你有什么好办法请他们离开吗？
欢迎你在评论区里给我留言， 恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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