这是什么？是家纺市场的不成熟，如果我说日本西川是个品牌，但是你知道吗？
2.用户希望买高性价比的产品，所以他们去网上，去小市场，去买那些牌子不响也缺乏质量保证的产品，并且乐此不疲。
3.最高段的用户，所以他们去高档的商场，买的是什么？是面子，是地位，是与众不同，是奢侈，他们代表着中国高段位人群最本质的市场需求，家纺在他们眼力就是奢侈品。
4.宜家、大朴、microdry，为什么把他们放在一起？
唤醒用户需求：如果你真的分析过宜家，你会发现宜家是按照真正用户需求出发的，所以他们能很好的唤醒用户需求，他们研究中国，比如下图：
我们知道：在北京，90%的老百姓家中的门厅只有2平米，储物空间只有不到一平米，但要满足收纳每天出行的：外套、鞋、包、钥匙… …等物品
看一下我们在三楼门厅为12个不同的北京家庭所作的1平米完整门厅储物方案
他们知道中国家庭想要什么，所以能产生共鸣，用户的需求被唤醒了！
你走到这里看到宜家选购指南，你会思考你的被子是不是应季？你的枕头是不是真的合适，你想找到最适合的睡眠产品，因为人需要好的睡眠，你的需求被唤醒。
包括宜家的人性化设计，大朴的超A类标准，microdry的高档浴垫：帮你选择最合适的产品，最高的品质保证，解决你出浴的细节问题，这是什么？是睡眠的品质，人类最基本需求的唤醒，这才是一二线城市新中段人群想要的，是未来。
我们再看电商：
为什么优雅100停滞不前了，资本是一方面，另一方面是因为优雅100本来希望满足第一群人，买品牌折扣货的一群人，可是优雅100没有博洋、罗莱，只有馨亭、紫罗兰、elle这些，这些品牌招牌本身含金量还不足，很难去唤醒用户的需求，所以优雅100成了第二类，做价格驱动，但是利润却非常有限。
再举个例子，最近乐峰和聚美在打，但我觉得两家的用户需求是不同的，乐峰最近在做地铁广告，在和百度知道合作，因为用户希望找到变漂亮变美丽的答案，希望改变自己的皮肤状况，找到最合适的产品，包括地铁长廊广告，你走一圈就会发现乐峰很好的唤醒了用户需求。聚美最近也在转型，更多的品类更多的品牌专区，但聚美解决的是用户希望买到最划算的化妆品的需求，他们是不同的。
再说京东，为什么高速的成长？因为用户懒（价格是网购的最原始需求）！用户希望有一个放心的渠道解决懒的需求，而京东满足了他们，之后用户希望懒的时候能更满意，所以去做体验、做物流、做速度，京东也在跟赵宝刚合作，男人帮到北京青年，植入广告你会发现京东现在突出的就是让你懒得舒服、放心，懒得更大胆，唤醒你的需求！
突破枷锁：一年以前我们去拜访一个MBA的讲师，他做的那个品牌叫澳洲袋鼠，MBA案例，我们请他帮忙分析项目，最后他问了我们一个问题，麦当劳卖的是什么？我不加思索的说是感受，他说不对是时间，但是一年之间我不断的想这个问题，我觉得两个答案都是对的，因为MBA案例上就是时间，但是呢，我们去麦当劳，你看他卫生非常好，服务员态度也好，灯光很舒服，饮食的文化是与国内不同的，整个感受都是很不错的，那为什么不是感受？反倒觉得卖时间的是煎饼果子，不是麦当劳。
最后这个帖子我不知道是不是也戛然而止，我希望大家都突破思想的束缚
Freedom Thinking！
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