我们在赛跑之前就要做好准备，选择优秀的马匹去和对手赛跑，你拿一匹下等马去和对手的上等马去赛跑，那肯定是跑不过的，因此，前期的选择非常重要，做对的事，把比事情做对，更重要。你要选择优秀的上等马去赛跑，才有跑过对手的机会，这就是我们前期必须要做好的测款，选优秀的宝贝去做，提前解决加购率、收藏率、转化率的问题，避免跑到一定的程度才发现跑不动了，人力物力都付出了，进退两难。
要想马儿跑，还得要有草，三军未动粮草先行，光有马匹还不行，我们还得有草料，点击率就像是马匹的草料，草料吃得越多，就能体力更加充沛，跑得更远，草料就是淘宝给你的展现量，你能吃得下多少？
假如淘宝给你和对手1000个展现量，你的点击率是5%，对手的点击率是7.5%，你能拿到的流量是50个，对手是75个，这么看你可能觉得好像差不多嘛，那要是展现量是10000，甚至10万个展现量呢？你和对手的差距将会越来越大，
所以，点击率是一道门槛，你想做爆款，拿免费流量，就一定要跨过这道门槛。我们不仅要选择马匹，我们还要选择赛道，选择在哪一个赛道上面去和对手赛跑，以搜索为例，关键词和人群就是你的赛道，你在哪条赛道上面有优势，你的资源和能力足够支撑你跑多远，这些你都要考虑到，有句话叫宁做鸡头不做凤尾，所以，有的时候选择适合我们的赛道，做人群的细分市场也是不错的选择。
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