从这样简单的分类中，我们可知如何结合店铺的风格，分析自己店铺的消费群体是什么，而且每种消费群体的需求是什么，我们该通过什么样的调整才能够将这部分人给把握住，这也是一个重要的问题也需要我们去思考的。在分析的过程中其实就是揣测消费者思想的时候，只有充分满足消费者的购买欲望，才能够真正的锁定客户群。而将客户群体锁定之后，也引发了另外一个思考问题。问题三：客户想要的是什么一个客户的欲望，无非是三点，首先是有消费能力，如果日子过得紧巴巴的，对于奢侈消费是跟不上的，所以，一般的需求欲望，是需要消费能力来支撑的，产品的单价与消费者的消费水平比较和谐的时候，很有可能促成成交;第二是产品符合自己本身的需求，自己想要产品有什么特别功能，颜色丶质量等方面的需求是什么样的，如果符合了，成交可能性也是很大;第三，出售者的态度，服务态度恶劣的时候，一般是不会产生购买，所以服务的好差也直接决定了产品是否能够成交出售。而我们在想提升我们订单的同时，需要重点做好这些。那接下来，我们就细分出一个小的问题来，关于产品的了解，来展开分析。问题四：产品的卖点在哪里很多卖家都会说，我家的产品很好，很不错，价格便宜，质量有保证，这样的情况是很泛的，对于消费者而言，你们夸自己的东西好，是王婆卖瓜型的，无法从这样的赞赏语言里了解到产品是如何的。
天外有天，人外有人，产品也是一样的，你的质量好，但总归会有质量更好的产品出现，价格便宜，但总会有一些质量好的产品在最低价格临界点徘徊。而这个时候，无法是通过口头上的好，来体现产品的优势，而这个时候，需要卖家真正的去找到自己的卖点。1我的产品在材料上是否有突出点例如一款女装，真丝的材质跟普通棉纺的材质是不一样的，化妆品上，化学成分和天然成分也是不一样的，水龙头上全铜和含其他元素的铜质也是不一样的，那么这个时候，材质上的不同，就是卖点的一个突破点。我的产品采用了这种材质来制作，为什么要用这种材质来制作，有什么好处，在产品的卖点上，这个就成了最大的亮点，而从单价上，这样的产品具有一定的溢价空间。2我的产品在工艺上是否有突出点现在市场上最吃香的是手工制作等，其实从消费者的角度上看，手工的好处在哪里，主要是因为手工是人自己去制作，一些小细节点会做得比冰冰冷冷的机器更加好，但是是否真的手工做出来的就一定比机器好呢?其实也不然，对于一些产品，消费者想要手工，也就是在某些细节点上要求的更加精细，像钉珠的，如果是手工，一般钉得比较紧一点，像衣服的扣子和衣袖等等，如果能体现机器能做到跟手工差不多的，而具有一定价格优势的，卖点也是能体现的，而能完全针对消费者的这种心理的，可能产生的溢价空间是更大的。3产品的价格是否有突出点产品的价格不是说越低越好，对于消费者来说，是价格越接近成本的，才是最好，也就是真正去提升产品的价格优势，不是一味的去降低价格，而是要去考虑最小利润值，怎么把这个最小利润值给放大化，而不是价格降低了。对于消费者，是想买到物美价廉的产品，而不是买到便宜的产品。而这个时候，可以通过整个市场搜索同类型产品，找到临界值，并根据那接下来店铺的规划，去对价格进行优化。4产品的潜力空间产品的受众度是否广阔，产品的培养周期可以多久，目前市场的走热程度如何，这些都会影响到一款产品的寿命，所以这些也是需要通过一系列的数据分析去做好。总结了解产品，从自己开始对于整个店铺的风格，产品，以及发展规划丶客户群体都要做好一定的统筹规划，对产品的了解不只是单一的去了解一款产品，而是一类产品甚至整个店铺，才能一步一步的做好。
文章TAG：宝贝 成交 提升
