二、从买家角度看我会购买什么样的做直通车的宝贝：
1.宝贝有很好的累积销售纪录以及评价。之前看上了一款睫毛膏，我是通过直通车找到那个卖家的。当时觉得她的标价和运费都略高于其他家，不是很愿意买。但是搜索了卖这个宝贝的N个店家，有的没有销售累计，有的只销售了一两件，有的有销售记录可是没有评价内容。只有最初寻觅的那一家，当月累计销售出去已经40多支，打开后评价的人也很多。于是俺多花了十几块钱还是买了她家的。潜意识里觉得放心。
2.宝贝价格实惠，性价比高。上面举那个例子，如果当时有一家卖这款睫毛膏的，本月已经累计售出七八件、或者十几件，但是也都有评价的内容，价格比这家便宜几元的话，我是一定会选择这个的。作为买家，谁不喜欢高性价比，能少1元是1元对不？
3.宝贝要有特色。再说回这支睫毛膏，以前的大牌小牌都有用过，这个牌子我是没用过的。为什么买了呢？a先是被名字吸引了，它有这么几个关键词：卷翘浓密、极致、全天不晕染。b被描述吸引了c被买家评价吸引了
三、反思自己用哪款来做直通车的宝贝：
我加入直通车的目的是什么？为了让我的宝贝能在几十万卖家中脱颖而出，能被买家看到。
买家也是很精明的，看到了直通车广告进来可能会问，但是不一定会买，她会货比三家，先收藏了再说。这部分的客户不在少数，而如何将这样的潜在客户转化成实际客户，或是让更多的买家看了就想买。那么就要看你的产品是否吸引人，服务是否专业，还有价格是否优势。
有了以上的思考，我做直通车的初步想法：
1.选择镇店之宝——仙草面膜进行直通车推广。遵循我从买家角度的考量：首先要效果好，这个毋庸置疑，已经卖了很多，平且客人都写了大段的评价文字，有助于潜在客人的客观判断。
2.给宝贝取的名字说明它的功效特点，应该涵盖的关键词：保湿补水嫩肤、美白淡斑、1g搞定；描述涵盖宝贝图片、宝贝详情、宝贝特点、宝贝功效、使用步骤等等，尽量详细；将购买客人的评价截图，方便潜在买家查看。
3.直通车期间活动促销、价格优惠，推出包邮活动，加1元换购整套面膜工具，免费赠送1顶圣诞帽等等。
四、个人对于直通车关键词的理解
不管是卖什么的，我认为选择关键词只有这三种形式：
a.出高价，购买大关键词，获得更多的展示机会。
b.追求长尾，购买大量低价的，但是极其精准的关键词，获取精准的展示机会，这样的用户质量往往非常高，购买意向也会非常高。
c.a和b两者结合。
我个人如果做会使用第二种关键词的选择方法。因为俺现在只是个小卖家，东西好，服务好，但是资金实力和影响力都不如大卖家的
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