店铺违规扣分后,自然搜索权重迅速下降,动销率低的影响就表现出来了。

店铺内商品总数是170,只有80件有销量,动销率不足50%。深度动销的商品只有两件(月销量在50以上的),这就导致了动销率在这时候的影响变得更加重要。

(2)直通车的开车效果

用超级快车这个软件来开车,每天花费200元左右,投入产出比比较低。关于开车,对于中小卖家来说,我的建议向来是:如果没有比较好的车技,一定要慎重,至于说用软件开车,我也不去评判软件是否好使,只是说,对于中小卖家,尤其是每天的投入不多的卖家来说,最好慎之慎之!

直通车的效果不好,反过来还可能会影响你的自然搜索排序!

(3)未能充分发挥产品质量好的优势

商品的质量和款式是这个店铺的一大优势,但是不管是从详情页来看,还是从其他方面来看,这一点都没有充分发挥。另外就是在老客户营销层面还有更大的空间,如果在一些相关指标的优化上做好,店铺不但能恢复到原来的自然搜索,还能有更大的提升空间。

2. 相关的解决建议(降权后快速恢复的方法)

首先注意一个问题,只要违规降权被扣分了,就意味着店铺综合质量得分的下降,所以恢复的方法很简单,也是唯一的:想办法快速提高店铺的综合质量得分。

(1)优化动销率

就像前面提到的,没有违规降权之前,动销率低一些,看起来影响不大(实际上优化后,自然搜索流量一定会进一步提升),但是现在,必须快速的通过提高动销率来提高店铺的综合质量得分,通过这种方式,慢慢的抵消违规所带来的影响。

利用生意参谋提取出来店铺内所有没有销量宝贝,然后全部下架,后续制定好持续稳定的上新计划,逐步上新。借此快速提升全店的动销水平.

(2)关于上新的安排

[店铺精诊]违规扣分后的店铺如何快速恢复自然搜索排名[降权处理]

具体的操作方法如下:

第一步:从生意经当中选择一个最佳的上架时间段。因为这个店铺是三皇冠店铺,并且以前有比较好的基础,现在是恢复,并且提高,所以找成交高峰期就可以,在成交高峰期后两三个小时安排宝贝上架。要固定!第二步:制定好持续稳定的计划。每周固定时间上架,把一个月的新品平均分配到每周,让上新成为一种习惯。第三步:所有的新品,只要上架后,在24小时之内必须要破零,可以找老客户破零,如果刷单的话,也最好是找目标人群刷。还有就是可以用现在的爆款带动一下(如果符合相关性的话)。(大家可以加我个人威信交流:laopao808,朋友圈也会更新干货给大家)第四步:避免新品退货。确保所有的新品在新品期(前两周)零退款,万一有退货的,跟客户沟通,通过返现奖励的方式,要求顾客不要在淘宝上申请退款,直接把货发回!

(3)全店回购率和客单价的全面提升

这个店铺还没有关联销售,虽然消费者也会购买其他的宝贝,但是加上引导,效果要更好。所以提供两个建议:

建议1:关联销售提高客单价

可以这么操作:比如3——6个月的小孩子买衣服,那么可以关联上6——12个月,12——18个月等等,购买后两个的时候,有优惠(幅度大一些,这样吸引力会好)。如果到时候万一尺寸不合适,可以免费退,接触宝妈们的后顾之忧。这样,客单价的提高是必然的。

建议2:回购率的提高

建立客户档案。因为这种产品,宝妈们很少是静默转化,一般都会咨询,所以在咨询的时候,客服人员就要有意识的去跟客户沟通,并且把一些关键信息沟通下来,比如宝宝的年龄、性别、体重、身长等等。

然后在适当的时候,进行追销。比如,一个三个月的宝宝买完衣服了,那么就要在6个月快到的时候,跟客户联系,先聊聊宝宝(宝妈们的通病就是,聊上宝宝一定会母爱泛滥,然后感性消费),宝宝长多大了,衣服还合身不合身,有新款出来了,很漂亮的……

(4)直通车的优化

这一点无法多说,我本身开车不行,但是不在建议用软件,自己好好学习学习开车的技巧,把开车的效果提升上来,这对自然搜索是有帮助的。

(5)加一些暖心的小文案

这个店铺的详情页介绍更多的只是宝贝图片的堆积。现在的宝妈们,很多已经开始是90后了,针对他们的特点,设计一些暖心的文案,在详情页当中,对于提高转化率是有帮助的。

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