在生意参谋里可以了解到目前店铺的消费层级、性别、年龄，以及主要的地域分类人群。
五、确定主推款和辅推款
首先淘宝现在弱化了单品爆款的玩法，所以我们在构建产品结构的时候，一定要多款齐下，保证流量和销量的稳定性，不会因为某一款的产品的弱化而导致整个店铺层级的下降。
以智能手环为例，分为智能运动手环、智能心率手环、智能通讯手环。我们可以把这三款不同属性的手环分为引流款、活动款、利润款、爆款、形象款。
1、什么是引流款
引流款定位为疏导产品线的重要纽扣、引流能力强，利润低，对产品供应链要求比较大，有一定的风险。
2、什么是活动款
活动款定位为店铺整体业绩提升必备款、产品受众群体广，通常作为优惠力度较大的产品存在于店铺产品群中。
3、什么是利润款
利润款定位为店铺赚钱必备款，产品本身质量好、口碑佳、利润高、退货少、备货压力小。但是转化率相对较低。
4、什么是爆款
爆款定位为店铺良性循环的必备款，销量爆发力强、快递提高店铺形象、引流力度强，不过对于资金和产品要求严格。
5、什么是形象款
形象款定位为店铺流量渗透的重要款式，提高店铺形象、利润高、产品受众群体大，受制于爆款，转化和流量较低。
总结：作为卖家。如果想要在淘宝上赚到钱！那么首先需要的就是流量。而这恰恰也是大部分中小型卖家所欠缺的。店铺没有流量，跟很多因素有关，做好淘宝需要系统的运营知识和操作技巧。店铺运营的每一步都环环相扣，这样我们才能做好。
我是数据，今天的分享就到这里了，如果还有什么不明白的，可以评论留言，我看到都会第一时间回复。
文章TAG：搜索流量 爆款 运营 转化
