剖析2016淘宝天猫流量走向

剖析2016淘宝天猫流量走向

剖析2016淘宝天猫流量走向

剖析2016淘宝天猫流量走向

剖析2016淘宝天猫流量走向

剖析2016淘宝天猫流量走向

剖析2016淘宝天猫流量走向

共4个主题入口,抢了首页原来自然展示的位置。

从以上页面调整不难发现淘宝变化方向,朝个性化方向明显,更多主题流量,意味我们要更多的引流渠道和引流方式,靠自然搜索是不行了。也不难理解爆款是越来越难了,没有资源位了。

三、商家应对搜索调整需作哪些准备

1、从运营层面规划流量

多品类

整店流量通过不同品类多个单品去承接流量,改变过去单品爆款引流策略。如我在操盘童装店的时候,我会选择连衣裙、外套、套装、T恤、防晒服等多个品类,每个品类重点推2-3款宝贝,2015年操盘的时候一个店铺2个爆款流量轻松破10万,现在我需要至少10个热销单品,才能维持10万流量。

多流量渠道

搜索流量、直通车、钻展、老客户流量、自媒体流量、站外流量……2016年淘宝希望商家能引入更多非淘宝平台的流量到淘宝平台上来,而不是仅仅去抢平台那么一点搜索流量,流量红利期早已经过去。2015年之前你从外部引入流量搜索会觉得你的流量不是搜索流量,不给你搜索权重,而且由于站外流量的引入降低转化率还影响店铺权重。2016年搜索已经调整,你带来流量,哪怕降低了转化率,还是会给你加权,如果引来优质流量如自媒体、达人、网红等,这些高转化的流量,给你加权更加厉害。

2、细分流量策略

所谓细分流量,就是更加精细化的利用好每个流量,引入更加精准的流量,过去我们认为,流量越多总是越好,反应在我们做标题、做直通车、钻展推广的思路,我们希望引入热词,抢热门位置,认为只要有流量总是会卖出去产品。那么细分流量我们要怎么做呢?我希望每款产品就是一个标签,匹配一群个性化标签明显的卖家,如在规划女童连衣裙的时候,我就分了棉麻风、公主裙、舞蹈裙个性化非常明显的主关健词,抛弃了意向不明的关健词,尽管搜索指数不高,但是总体流量却没有因此少了,反而流量一直不停上升,推广的投入也不多,达到非常高投入产出比。

3、流量的获取与回报平衡理念

淘宝每给你一个流量,当然希望这个流量能产生价值,天猫成交能产生平台贡献价值,所以这是天猫优势,如果给你流量你都不成交,接下来的事情大家很容易想的到,就不会再有流量来了,特别是新店,流量少,一旦流量没有转化很快变成了死店,怎么办?穷尽的智慧与手段,成交了先,不看单笔交易的盈亏,看这个流量价值实现,未来才会更多的流量过来。当淘宝给了你不错的流量的时候,这时候从平台的角度是希望你有回报的,希望你给淘宝引入流量,或者为淘宝给你的流量付费,你需要投入广告预算,这就是流量:的平衡理念,你懂得了,一定知道怎么去做。

来源:甩手网


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