话说，腾讯为何突然瞄准了B2B行业？
腾讯云牵手找钢网，共同开发行业新蓝海
B2B行业趋势：产能过剩对效率提出了新要求
B2B领域最早的变革始于2011年、2012年。最明显的特点是大宗商品市场从供不应求的市场变为了供大于求。
在此之前的B2B处在“黄页”阶段，即通过货源展示获得流量变现，像阿里巴巴、慧聪网等，大都是通过收广告费和会员费来获取盈利。
而到了2011年，以钢铁为代表的大宗商品开始进入到产能过剩时期。在产能过剩的情况下，价格下行、利润微薄、银行抽贷、环保倒逼、贸易摩擦等深层次问题接连出现，大批量钢厂面临巨额亏损。厂家尤其发愁自己库存的周转，迫切地需要更高效的机构帮助他的库存周转的更快。这个时候，B2B的电商机会正式到来，制胜点在于迅速抓住B2B产业链中的痛点，成为细分行业的入口。
找钢网成标杆案例，具有行业可复制性
找钢网顺势成为了行业的标杆性企业，在一堆耀眼的成绩中逐步验证了其商业模式的可行性和可靠性。这样一个“路径清晰、标准化的实操案例”瞬间受到B2B行业的瞩目，紧随其后，各行各业的各种“找X网”成立，比如“找油网”、“找塑料网“等，大多数是从找钢网的商业模式中进行“取经”，甚至是直接copy，都收到了很好的成效。原因在于B2B产业链的共通性——大都相似的，原料采购、加工、仓储、物流、金融等环节，80%都一样，所以模式复制的成功性高且成本较低，只需要在原有的模式基础上做优化升级。
随着近几年来“互联网+行业”的迅速发展，中国B2B的发展已经基本实现了从早期的“会员+广告+资讯”的互联网黄页模式，转向了以找钢网为代表的交易型B2B电商平台模式。
在这一过程中，找钢网是如何抓住这个变革风向的？它又是以怎样的商业模式引领了行业？
找钢网崛起：重构渠道扁平化，解决行业“效率”痛点
找钢网创立于2012年，截至2017年底，找钢网合作的钢厂已经超过100家，基本覆盖中国主流钢厂，注册用户累计超过9万家，服务遍布中国31个省份及290多座城市。找钢网已发展成为国内B2B行业的标杆企业。
让人好奇的是，找钢网如何打破了根深蒂固的传统渠道关系，建立了行业新渠道体系？
找准切入点：撮合交易，抓订单流
撮合交易的目的就是为了成为订单的入口，流量的入口，只有成为入口之后才能逐步的整合上游的供应链。所以，找钢网的逻辑是：从撮合交易到自营。
第一步，是通过撮合交易迅速成为钢材行业的订单入口电商。找钢网上游面对的是远离终端用户的钢厂、下游面对的是广大而又分散的小零售商。
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