中秋放假到现在一个星期要过去了，疯子我今天才缓过来。真的是玩疯脱了啊。但素，今天是周五，又要放假啦。决定去香港逛吃逛吃逛吃。吼吼吼吼。
好啦。先不闲扯了。之前发过一篇《[直通车]之稳定店铺流量（下）——这么操作ROI狂飙爆表~~~》http://bbs.paidai.com/topic/1102451稍微讲了一下搜索人群的精准投放方法。有兴趣的可以点击进去看看。今天疯子准备跟大家分享的主题还是精准投放，分享三种投放攻略，流量和成交两不误，助力双11！
[搜索人群]与钻展和直通车定向的关系
首先还是要普及一下基础知识。帮助下小白。搜索人群呢，分为核心客户，潜在客户和自定义人群。这个大家应该是清楚的。而钻展定向和直通车定向有如下图几种定向方式。那么这里有个横向并列关系。
攻略一 流量暴涨，拓量法
想要获得更多的收藏、加购物车，以及得到更多流量，应该怎么做呢？这个攻略就是解决流量的问题。主要就是导流，并且测试词的质量为第二种攻略找词。具体的做法是：
1. 选词：热词+广泛匹配
2. 开通无线投放
3. 直通车定向投放+钻展定向
4. 自定义人群：流量比较大，拓展新客户
5. 曝光：更多的收藏加购，形成闭环。
这个方法考核的就是收藏率和加购率，把ROI先放一边，要的是大的流量、大的收藏、大的加购，不同店铺不同时期的诉求是不同的。做生意都是要ROI越高越好，在这个过程中，不同阶段有不同的诉求。
攻略二 提升权重，养词法
获得大的流量其实不是我们的最终目的，而是为了第二个攻略提供好次。那么第二种方法主要针对的是直通车的权重，不需要定向推广和钻展，是日常投放的重点之一。质量分是需要我们慢慢养出来的。具体怎么养，疯子的策略是这样的。
1. 选词：TOP&精准词，带来流量的同时要有相关性
2. 出价：低出价
3. 人群：核心客户
4. 溢价：高溢价
5. 保持：继续溢价高CTR人群。
原理是这样的：加的词是流量大的词，消耗很大，所以我们要用低出价慢跑。而对核心客户保持高溢价，继续保持高点击率的人群，就有利于质量分的提升。
攻略三 ROI翻倍，精准投放法
这个投放法也可以说是多产品组合投放法，针对的是成交量。主要是直通车精准搜索+定向推广+钻展定向。
具体来讲就是
1、 直通车加词：高先关性词+广泛&精准匹配
2、 人群：核心客户、潜在客户
3、 出价：高比例溢价
4、 上下坡加价：最开始不知道溢价多少，出10%，过两个小时看一下实时数据，是否有流量，展现状况怎么，如果10%没有的话，可以做15%，再往上加。有的卖家觉得这样太慢，一口气出100%试一下，一个小时候看一下数据是否乐观，如果太大可以调低。根据自己店铺的营销诉求决定溢价费用。
5、 筛选好的数据，选择人群之后，加大投放，提高ROI，拉高精准投放的流量。
6、 结合直通车和钻展的定向推广：搜索重定向+喜欢我店铺的访客，钻展定向-自主添加店铺。
有几个点需要注意的：
1.直通车搜索、定向推广、钻展这三个产品都结合起来；
2.只添加精准词、长尾词；
3.精准人群圈定投放测试，测试完之后得出3-7天的数据；
4.优质人群加大投放，保障高CTR、ROI。
文章TAG：开车 精准 直通车推广
