公式：利润*转化率=单个流量价值
售价是29.9，假设利润是50%，目前的7天转化是4.27%，单个流量价值就是：29.9*50%*4.27%=0.63，结果出来了这个款每进来一个访客就值0.63元。也就是说这款产品的单个推广成本不能超过0.63元。这样的推广成本对于小白卖家想通过直通车推起来几乎不可能。
所以他的问题不是直通车本身的问题，他要的是提高转化率和点击率的问题，或者说换个款推。
简单描述一下详情的问题：
1、 详情页逻辑不清晰
2、 详情页想表述的东西太多没有重点
首先我们来说一下什么是详情页的逻辑：其实就是一句话如让你的买家尽可能看完我们的详情，尽可能的延长访客再店铺的时间，尽可能的提高我们的转化。
那么问题来了，是不是所有产品的详情页的逻辑是一样的呢？
当然不是，不同的类目有不同的逻辑，不同的买家群体有不同的逻辑。当然在淘宝经营时间长的商家基本上脑子里都会有一定的逻辑。那小白卖家怎么办？
其实每个人都是从从小白过来的，方法还是有的，去风格、价位、产品差不多卖的比较好的店铺去看去总结，在模仿中成长。（这边要说一下去看同行详情的时候要看逻辑，简单点说就是具体什么地方放什么东西）自己多总结一下。
这边还要提醒一下的是，我们是模仿不是抄，需要自己的总结。方法是好的但是很多人用不好，核心原因是不愿意想懒的想。
然后我们来说说第二点，也是很多商家的通病就是详情页太啰嗦了，总想把所有的东西就讲明白讲透彻，但是绝大部分的买家不懂这些也不想懂这些。我们只要简单说一下我们产品具有的功效，然后挑一个我们产品最具竞争力的一两个卖点详细阐述就ok了，不用每一个都阐述的那么清楚。
我们换位思考一下，如果你的买家你买东西喜欢看一堆文字还是直观的看图片。
主图方面，从这个产品的类目情况来看，他的主图背景太花，看起来不干净，产品也不突出。洁面乳这个产品的第一基本功能就是“清洁”那么我们的图片给人的感觉也是干干净净的这是基本条件，在干净的基础上我们在做创意，加上促销、特殊功效等等。
这是搜索“洁面乳”销量排序的结果页。一眼开过去给人的感觉“清爽”。
总结一下：
1、 很多我们刚进淘宝的商家朋友都盲目的去推广，不分主次，内功没有到位就砸钱去推广。要提醒大家的是，在推广之前你们一定要知道流量进来之后我们是不是承接的了。（很多淘宝的商家就是大流量进来以后承接不了店铺都死了，这不是危言耸听）
2、 找不到核心问题。就像这个店他觉得他的问题是直通车花费高没转化。其实现阶段他并不是直通车的问题。
最后还是要说一下，能发现店铺的问题是好事，但是我们要竟可能的去找核心问题。
文章TAG：问题 店铺 直通车 卖家 淘宝运营
