直通车知识梳理[精准]

（1）关键词低展现问题：

在前期我们选关键词的时候，要选一些比较高展现的精准长尾关键词，但是放到直通车上时发现展现较低，可能是我们的出价太低，导致没有多少展现。提高价格试试。

（2）点击率低的问题：

《1》图片问题优化创意主图

大多数关键词点击率都低，图片原因。

《2》标题问题

突出卖点的文字说明

《3》位置问题提高出价改变位置or优化创意主图

个别关键词点击率低，可以搜索关键词宝贝的实际位置，看图片是否具有差异性。不改变位置的话优化主图改变位置的话提高出价。

《4》关键词的问题 换词

（大词的点击率低，长尾词的点击率高）

《5》看同行平均点击率 ---流量解析

2.流量来了！！！考虑转化/优化

直通车是花钱获得流量- 要收益了要进入优化环节----清理垃圾。

《1》无展现的词提高出价如果还没展现干掉

《2》有展现无点击的词干掉直通车的目的获取精准流量

《3》有点击无转化宝贝的内功/宝贝是否达到开车的标准如果还是没有转化考虑换款

《4》有转化亏钱的需要优化要优化出价提高质量得分 {把无展现有展现无点击的干掉} 提高我们的点击率一般用公点优化方式操作，然后把有点击无转化的关键词干掉提高我们直通车账户的权重有目的的提高我们的质量得分 {加车收藏转化等可以提高我们权重}

《5》大多数关键词都转化低说明店铺的详情页不好。

《6》个别关键词的转化率低说明关键词与店铺的相关性不好删掉。

阀门

日限额投放平台区域投放投放时间影响展现具体的情况.

《1》日限额

1.什么时候改日限额？赚钱的时候关键词加价提高排名赚更多的钱

2.必须保持一天直通车不要下线下线会影响你整天的直通车账号的质量的，日限额设置的可以高一点。

3.排名靠前展现饱和这个词还能赚钱怎么办？提高点击率点击量也就上来了同时也能赚钱了

《2》投放平台

1.PC端的淘宝站内和无线端的淘宝站内多数购买意向较高，相对精准一些，一般不建议开通站外推广。

2.在手机端出价折扣比例时，尽可能高于100%，也就是目前手机端的出价远高于PC端。一般初期推广时，都会设置130%~150%,如果需要大流量推爆款时，可以将折扣比例设置到180%，但是最终的实际扣费远小于出价，另外手机端的直通车投放，系统是有优惠折扣的，在实际扣费上，又会打一个折扣，这样一来，最终的扣费，基本不会高于PC端，甚至会低于PC端。

《3》投放时间

1.时间折扣

常规思路 我们设置的关键词出价和市场行业均值相近，那么采用“常规思路”，在流量高峰时段，可以将折扣调高到100%以上，在流量低估时间端，可以将出价的折扣调整到100%以下，这样就可以保证抢到流量也可以减少资源浪费。

高出价思路/低出价思路 假设我们的关键词出价高于市场行业均值，就需要时间折扣比例始终保持在100%以下。反之也一样。

还要考虑你的产品所针对的客户群体的上网时间 留意店铺那个时间段流量大 ，根据产品的转化率的时间段设置时间折扣。

《4》区域投放

1.看你每天进店访客的进店分布地域。——生意参谋or流量解析数据透视

2.单价/利润 偏远地区承受不了走物流很贵。

3.地区问题 气候问题 产地问题 生活习惯问题。