[老六说钻展]学会店铺钻展布局,让你少花钱,多挣钱!

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出价越高,你获得人群会越好。但是吧,也有个阈值,不是高到没谱。
按照这样方法测试几轮就出来了,这个人群你适合什么样的价格。
我们看单元1,流量最多,CPC还行。
我们看单元2,能拿到流量,CPC不错。
我们看单元3,虽然CPC最低,但几乎抢不到流量。
问:看到这里,你们会选择哪个出价呢?
点击就是展现换算过来的,一个意思。展现花的快,点击花的慢。
假设我的产品是上升期在打造款式,或者测款的时候,需要流量,我会出22元。因为更多的流量,能更快的给予产品加权(数据不烂的情况下),能让你更节省时间去测款,对于非标类来讲,节奏真的很重要,慢一拍,这个季度就很累,只能提前布局下一个季度。等这个产品是开始收割的时候我会选择17元,以ROI为导向优化计划。
操作注意事项:

1、测试计划尽量简单,不要放置过多的定向和资源位,能把一个问题测清楚即可;
2、钻展会在每个小时结束时过滤掉一些无效PV,因此请在投放后至少第2个时段再查看数据;
3、测试计划的预算根据CPM来逆推,比如:CPM50,每个单元都需要5000PV,则每个单元的消耗5000/1000*50=250元,因此计划总预算不能低于750元;
4、当三个单元同时开启时,因定向人群、资源位完全一致,三个单元存在竞争关系,出价低的单元可能无法获取流量。

解决方案:观察实时数据,当单元1投放了一定PV后,暂停单元1,让单元2、3得到展现机会;同样的,当单元2投放了一定PV后,暂停单元2,让单元3得到展现机会。以此类推,尽量使每个单元的PV都达到5000以上(低于5000PV的话,CTR可能不准确,不推荐)。

5、测试计划推荐使用尽快投放,并关注实时数据。如果操作人员不能实时观测数据,建议拆成三个计划(确保每个计划都有展现),再对比三个计划的数据。

6、出价不同,获取到的流量质量不同,CTR也会不同,属于正常现象;最佳的出价是既可以拿到流量、CPC也合适的那一个出价,流量和效果必须同时考虑,才能达到为店铺引流的效果。


文章TAG:布局  店铺  钻展  
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