如上图,可以发现每个流量渠道都有占比,那么很容易得出单品每天的总流量数,445/0.4075+22/0.4889=1137,可以认为上图当天有1137个访客,当然这个数据并不准确,因为存在不同渠道访客重复计算的情况。用当天子订单数除以访客就是估算的产品转化率,因为访客数是虚高的,所以一般这个转化率比真实转化率高1-1.5个百分点。
你的上下几名竞品,免费搜索流量(手淘搜索)比你高并最接近你的,然后推广方式与你类似的竞品,就是你的上一名竞争对手。这个时候可以对竞争对手展开分析。
通过这种方式,我们已经知道了上一名竞争对手与我们自己产品的转化率,客单价,访客数,搜索流量(手淘),点击率是不知道的,而假设大家主图设计水平相当,那么影响点击率最大的因素应该是价格(对标品来说)。因此,这里还有一个重中之重!当你还不能很熟练的分析好每个竞争对手之前,要尽量缩小其它变量给你带来的影响,那么你应该选择的上一名竞争对手,一定要是与你款式类似,价格相当的!(其实非标品也是如此,非标品可以将每种款式看做一个小类目,这样依然是能找到可以分析的竞品的)。文章开头说到这篇内容不太适合非标品,其实非标品也是符合这篇文章的逻辑的,只是款式价格因素更大了,要有足够的经验才能分析出每个产品为什么能获得现在的流量基数。
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