大家好我是三三，之前跟大家分享了一些关于店铺转化率的话题，其中也多次提到详情页的重要性，详情也好看不好看不是关键，关键是能不能卖货，今天就跟大家具体分享如何做一个卖货的详情页。
首先我们一个产品上新前制作详情页，最重要的是知道买家是如何定义这个产品的，也就是买家真正关心的问题有哪些，如果知道这些，那么我们的详情页就完成了一大半，试问如果详情页中没有用户想要知道的信息，那么它的存在有何意义？
有的同学要说了，买家想要看的到底是什么呢？这部分信息我们应该从哪里获得呢？一个就是对产品的高度认知，另外一方面我们可以截取同行的用户信息，那么我们需要看哪些数据呢？
淘宝是伟大的他早就给我们安排了一个卖点集中地那就是问大家板块，拿夏天爆款凉鞋“一字扣凉鞋”打比方：
我们在淘宝搜索框搜索“一字扣粗跟凉鞋”这个关键词，按照宝贝销量降序排列，找到和自己产品相似的款式，进入宝贝详情评论上面问大家页面去看买家的问题，以及买家的答案，尽量多找几个来做问题归纳。当然现在有工具让我们这项工作显得更加的方便快捷，如图所示：
我这边用的是工具，没有工具的话可以在手淘问大家页面去统计。
我这里面截取了3款销量比较高的产品的问大家板块的问题，我们来看看哪些问题是买家最为关心的？
1、码数
2、穿着感受是否磨脚
3、脚掌宽穿着是否舒适
4、产品用料
根据上面总结的4个问题是买家问的频率最多的也是最关心的，我们知道了这四个卖点是买家选购时最注重的因素，那么我们的详情页中要着重表现这些问题。形式建议为：因为+原因所以+结果，千万要记住，不能光说自己有多好，我们产品优秀的表现形式是能够给您解决你的问题这个结果，买家只为结果付费。
找到了该产品的主要卖点，就可以明确我们详情页的制作逻辑，那么一个优秀的店铺详情页布局，不光是只买一个产品，而是要尽可能的提升UV价值，这里我们不得不说的一个名词就是“流量闭环”这个词在前两年但凡做淘宝都知道，但是做的好的并不多，做好流量闭环不光是要对自己的产品足够的了解，而且要把店铺产品的功能逻辑清晰。大家可以记住一个逻辑：引流款下面关联常规款，详情页最后关联利润款；常规款下面关联利润款，详情页最后关联引流款；利润款下面关联引流款，详情页后面关联常规款。
这边插一个题外话，如果你的店铺爆款产品被淘宝降权了，没办法开车自然流量更是没有但是自己也不想放弃怎么办，这个时候淘宝封掉了你的流量，没有流量更别说收藏加购和销量了，30天后这个宝贝也没有了所谓的权重，一旦出现这样的事情，马上把这款宝贝关联到店铺里面任何一个有引流能力的产品下面，做出醒目的广告主图引导下单购买，这样可以最大限度拯救你的宝贝。
言归正传，一个卖货的详情页不是颜色有多么的绚丽，特效有多么的牛掰，而是一个走心的详情页，能够想买家所想，并且化解用户心中的疑虑，因为我们存在的意义是让用户的生活更美好，而产品的价值在于是否能够解决用户的问题。
一点浅薄的理解，欢迎批评指正。
文章TAG：详情页 卖货 转化率 流量
