“五个提高”拯救直通车数据，全面做起权重助力双十二突破

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初期不建议采用低出价高溢价的模式来操作，这么做会影响到关键词的展现，得先有关键词的搜索权重才会有可观的人群范围，否则关键词拿不到流量无法去覆盖匹配人群，会直接导致整体的流量受限。

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还需要你万万不能忽视客服的重要性。因为毫不夸张的说，买家有了询单的行为，就意味着买家对店铺的产品是感兴趣的是愿意做深入了解的，所以这个转化的可能性就会高达80%以上。客服最基础的，要专业敬业，要充分熟知产品的优势强项，要有饱满的热情良好的态度去积极的解决买家的问题，要有一定的推广能力和催付能力。

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人群和关键词相辅相成，人群优化不到位点击转化的数据就肯定不会好，就会影响到质量分反馈的权重。前期应通过对产品的定位，整个市场的情况以及对竞品的了解，来确定出精准人群的大致范围，然后做二维人群的测试，数据优质的人群做高溢价处理。自己组合人群维度去引流，才能更好的强化产品标签。

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可以在主图，详情页，SKU等等区域做收藏加购的引导。比如：收藏加购后截图私聊客服领专属优惠，收藏加购后可享有优先发货权益。再比如：在SKU这加入文案内容，收藏加购送精美小礼物。你要是觉得这个文案过于普通，还可以选择去放大利益点，增加更多的附加价值。比如：收藏加购就保质一年，这既能体现出我们对自家产品的自信，又能体现出我们对买家的负责。

3、在日常的操作过程中，我们经常会遇到点击率转化率的数据都还可以，但收藏加购的数据一般，这是为什么呢？

因为收藏加购数据与点击率和转化率之间没有什么绝对的正比关系。

买家看到心仪的产品点击进来，若是觉得合适可能就直接下单了，若是觉得不合适可能就会直接跳出来去查看下一款产品，或是之前曾经下单转化过的产品现在又需要了，会直接从我的订单中查询，以至于没有出现收藏加购这个行为，都是再正常不过的了。

所以收藏加购数据并不是衡量推广效果的唯一指标，看这个数据时得结合账户其他数据来进行综合分析。

当点击率转化率以及投产比这些数据都是优秀反馈时，也就不需要你去纠结收藏加购的数据了，毕竟能转化的客户的价值要远远大于只做了收藏加购行为的客户。

好了，今天的分享就到这里，这次与大家聊得较多，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！祝各位双十二大卖！


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