诊断是一家2蓝冠女装

店铺运营基本功有多重要?看完这篇就知道了

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从以上报表看来,创意方面,测试的蛮多的,女装点击率也算还可以。但是关键词的选择上词多而且有许多不精准关键词,并且用的是广泛匹配,当然宝贝类目的选择也导致关键词相关性最终导致ppc偏高。在人群的选择上也是杂乱无章,没有去根据店铺的购买人群数据来做精准化测试,地域选择也是,基本全地域投放,导致很多不必要的花费。
建议:

1、 女装建议每周定期上新,女装的定期上新队店铺的免费流量提升有很大的帮助。
2、 单品方面,类目发布错误,建议以后在发布宝贝的时候,先去分析下宝贝的核心关键词是哪些,然后发布到哪个类目比较合适,毕竟最终我们还是需要去吃免费流量的。当前宝贝不建议直接修改类目,因为会有一定的风险。
3、 直通车方面,针对这款宝贝,前期建议围绕核心关键词来,比如说围绕毛衣裙、针织连衣裙等这些核心关键词以及其拓展关键词进行推广,并且根据数据反馈考虑是否用精准匹配,整个推广策略用低出价高溢价;
在人群的溢价过程中,结合生意参谋的访客分析,对人群进行精准组合,对于不确定的人群可以进行测试,但是数据表现不好的时候降低出价或者砍掉;在地域选择的过程中,建议前期根据大盘的关键词主要成交区域去投放,后期数据反馈出来根据2个指标进行优化,一是看直通车地域报表,针对很多身份0产出的地域砍掉,二是导出已卖出宝贝订单报表,找出宝贝主要成交的市区,然后对地域进行更进准的优化,优化到投放市区,而不是整个大省。


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