选好了要推广的产品，同时还要注意店铺的定位：1、风格定位：例如：服装，你是做韩版，欧美风，还是名族风等等，店铺只能朝着一种风格走，不能乱七八糟的，搞得像开杂货铺似的，这样顾客很难选择，很难记住你。2、人群定位：你是做那种人群生意，男、女、童装、年龄，低端人群、高端人群等等，记住一定要按照一个方向走，不要什么样的都有，会关系到你店铺今后的人群走向。3、产品定位：你要卖的产品细分，比如，女装，有裤子，连衣裙，上衣、牛仔裤等等，尽量做到，小而美，小而美并不是一定很小，而是精致。4、价格定位：价格定位也就是低端和高端人群的定位，建议大家，尽量选高端人群，价格高有利润，价格高了，也就说明我们产品质量好，退货率就低了来能避开竞争力。根据款式和质量、买家的热爱度来出价，决定高低。
同时如果你还有行业资源、货源资源、资金资源，那你就牛逼了（不是所有人都有这些资源），有了这些资源，才可能结合直通车的推广，更有希望将你的的宝贝做成爆款。好产品不一定会爆，但是不好的产品一定爆不了，或者说就算起来了也会很快掉下来，永远要相信群众的眼睛是雪亮的。所以在我们想通过直通车打造爆款之前，一定要测款。很多人做产品的时候都不测款，能做起来是运气，做不起来是必然。靠运气做淘宝，在这个时代一定是行不通的。所以我们在操作之前一定要严格选款标准。我在做这个款的时候是测试了十几个款，最后终于得到一个还比较看好的款，但是如何判断一个款是否有潜力呢?
数据是最好的老师。我手工统计了一下，取出了我们想要的数据，以及一些隐藏的数据，例如加购率，收藏率，通过这些数据，我们可以看出，这个款3的点击率是非常不错的，但是只看点击率还不够，隐藏的加购率和收藏率需要我们去计算的，加购率和收藏都不是太好，相比之下，款2各个数据就更加优秀，款一也是很不错的，在后面的推广中，可能前面两个款是我们要重点推出的爆款。一般我们测款的时候主要就看点击率，加购率和收藏率，前期不太注重转化率，不过这个款无论点击率、加购率、收藏率、转化率，都是不错的，如果只满足其中一个，或者一个都没有满足，就直接去做，没有做好，也就不足为奇了。 看到这里，你是否清楚了，为什么要测款，知己知彼，才能百战不殆。
最后，我们不管做什么产品，都需要去充分挖掘我们的优势在哪里，如果没有优势点，肯定是做不起来的，也许我们价格高，销量差，我们可以选择在质量上面做一些文章，别人都是7天退换，我们就承诺15天，甚至30天退换。你要相信真正需要退换货的买家占比毕竟是少数，产品做起来才是王道。 如果我们店铺信誉度低，小C店，我们可以把服务做的很好，评价上面着重去刷一些赞美卖家服务态度的。 主图详情做不好，我们可以去参考做的好店铺，再加上一些自己的特点。
希望今天的分享对大家选款及打造爆款有所帮助。如果觉得好的话，记得关注和收藏哦，纯手打不容易啊。
文章TAG：新年 直通车选款 淘宝爆款 爆款选款
