重金收购新飞,康佳究竟要下怎样的一盘棋?

与此同时,作为收购方的康佳,同样表现不俗,当天收盘,深康佳股价大涨8.47%,收于5.25元。股价作为公司战略的晴雨表,无疑代表资本市场向其释放出了利好信息。

基于“文化协同”下的收购行为:双品牌协作深挖品牌“剩余价值”

可口可乐传奇总裁罗伯特•伍德鲁夫说过:“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉,第二天全世界各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”

可口可乐发生经营危机,作为只在“晴天送伞,雨天收伞”的银行为何会反其道而行,争先雪中送炭?那是因为可口可乐虽然出现危机,但是产品没有问题,用户对品牌的感知还在,丝毫不影响二次崛起,可以说只要资金到位,可口可乐很快就能东山再起。

虽然这只是假设,但是商业逻辑没错。

如今的新飞,正是这个假设的典型案例。新飞虽不复当初的辉煌,但它的问题出在管理上,而不是产品上。其产品品质以及白电制造业水准依旧有着很深的“护城河”。品牌“剩余价值”还有很大想象空间。以前阵子的618家电促销节为例,笔者的两位老家亲戚,托我在网上帮他们买冰箱,他们表示,实体店买不到新飞,想让我帮忙在网上预订一台,当得知网上也买不到的时候,无不一脸惋惜,不得已才选择其他品牌。其实,不光我们新乡人对老家的企业有很深的依恋,省外很多人也都是新飞的忠实拥趸。私下与媒体圈的同仁话家常,自报家门,当得知我老家是新乡市,很多人第一时间都是说你们那的新飞冰箱很厉害啊,小时候我们家用的就是新飞冰箱,可惜…….

曾经辉煌一时,后来陨落的民族品牌不单单是新飞,例如众所周知的健力宝,它与新飞的遭遇极其相似,由于自身管理方面的原因陷入困境,但产品本身是没有问题的。如今,随着管理问题的解决,没落的饮料王者也照样可以焕发生机,近日更是传出了即将要上市的新闻。

而与健力宝相比,新飞则要幸运得多。康佳本身就是家电领域的巨头,有自己强大的销售渠道和供应链储备,这将对新飞今后的发展起到极大的推动作用。健力宝回归都能做到上市,那么新飞实现触底反弹也就更不在话下。

我们见过太多失败的并购,这很大程度上是由于双方的基因存在明显的差异。康佳与新飞却不会“基因排斥”,康佳作为国内老牌家电企业,四十年风雨同舟,练就了沉稳、踏实、靠产品说话的底蕴,这一点跟新飞也颇为相似,正如新飞脍炙人口的广告语说的那样:“新飞广告做的好,不如新飞冰箱好”。

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