破剑式、破刀式、破枪式、破鞭式、破索式、破掌式、破箭式、破气式、总决式,在金庸的武侠小说《笑傲江湖》中,独孤九剑作为令狐冲的拿手好戏威风八面。每一招儿专门对付一类武功,微力无穷。

[独孤9剑]这九个店铺运营技巧,一招儿一个世界

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今东施效颦,给大家总结了9个店铺运营的小技巧(当然,不仅仅是9个技巧,只不过是为了附庸风雅),也可助你在电商的江湖中披荆斩棘(说的有点大,但至少让你少遇到一些阻碍是可以的)。

1. 关于选款——不要选那些已经爆了的

这好像是一个不靠谱的结论:不选择那些已经爆了的,难不成选择那些卖的不好的?但是注意两点,也许你就能认可这个结论了。

第一,为了用户的购物体验,搜索引擎会有一个打散原则,也就是同一款宝贝,在消费者搜索相关关键词的时候,在靠前的位置最多出现两款(不管是PC端还是无线端,当然如果是有特定指向的标准化关键词除外,比如你搜索某一个型号的手机),那么问题就是,别人已经爆了,你想也能够同样的爆起来,这不是很容易。

第二,对于已经爆了的款,当你再去推的时候,跟线下不同的是,在线上消费者的对比成本很低,所以你非常容易的就陷入到价格战。甘蔗最甜的那节儿已经被人吃了,等你吃的时候,已经不甜了。

那我们应该选什么样的款?答案当然是潜力款,怎么做呢?小方法一个告诉大家:

打开你的生意参谋(标准版以上),然后在市场功能模块,有一个搜索词分析,然后你点击一下行业热词榜,选择你要经营的类目,看最近7天的数据(不要看一天的,因为一天的数据还是有比较大的偶然性的),比如我们看一下女装的背心吊带类目。

[独孤9剑]这九个店铺运营技巧,一招儿一个世界

这些词当中,我们都是可以分成两部分的:产品词(类目词)+修饰词,比如说“原宿背心女 外穿”,其中“背心女”就是产品词(类目词),然后“外穿”和“原宿”就是修饰词。你把这个热门搜索词,按照搜索人气从大到小排序。按照上面的方式,把这种修饰词全部都提取出来,并且也排好顺序,类似于:

外穿、无袖、港味复古、原宿……

接下来你就去淘宝上搜搜看,看看有哪些热门修饰属性,产品卖爆的还很少,甚至没有卖爆。当然,你在选择的时候,不仅仅是某一个属性,可以是几个属性的结合,比如“原宿风”、“外穿”的等等。

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