谁说店铺只能有一款卖得好：这样做全店都能爆

2. 如何打破这种此消彼长的困境，出现全店爆款

根据打散原则可以知道，如果你想有更多的款都能爆起来，其实只有一种方法：每个宝贝都精心设计，布局不同的核心权重关键词，让搜索引擎最大限度的认定是不一样的款。为了达到这样一个目的，我给大家设计一个工作流程：

（1）每个宝贝都找到一个不同的权重关键词

这是第一步的，就是你刚开始优化上新，布局产品的时候就要做的事情。也就是说，哪怕你的宝贝几乎都一样，也要去找到这种不同的卖点，这可以借助生意参谋来进行的。你打开生意参谋，在市场功能模块里面，看一下行业热搜词，然后在行业热词榜里面，分析一下你的宝贝所在行业，最近7天无线端的“热门修饰词”：

比如，我们以即食燕窝为例，在热门修饰词里面，我们可以看到这些热门的属性修饰词：炖、官方、小、孕妇、正品、女人……，很多人在进行优化布局的时候，会把所有的词都用上，然后所有的词都想有权重，那你会发现，宝贝就差不多了（如果是一个只卖这种及时燕窝的）。

但是如果你在布局的时候打散竞争呢？比如，一款宝贝你主打“最适合孕妇”吃的，一款宝贝主打最适合“女人美容养颜”的，一款宝贝主打“最适合中老年人”吃的……，是不是就可以避开这种尴尬的局面了呢。

再比如说海参，海参很多人都可以吃，但是如果你进行人群区隔呢？比如：一款专门针对孕妇、一款专门针对术后恢复、一款专门针对中老年人等等。当然，你的燕窝也好，海参也好，可能都是一样的，但是你可以人为的做这种市场区隔啊。

即食燕窝还有海参这种关键词很少的类目，都可以这样布局打散，更何况女士T恤类目，鞋子类目等等这种关键词数不胜数的宝贝了。

（2）根据权重关键词去设计首图和详情页

如果说第一步是为了优化展现机会，是你全店爆款的基础工作，那么接下来这两项才是你的核心工作，通过优化数据，让产品真正的爆起来。

继续举例了，比如你布局了一款产品是最适合孕妇吃的海参。有消费者搜索：即食海参孕妇，那么说明这个消费者买海参就是为了给孕妇吃啊，所以如果你在首图中突出“孕妇专享”的文案，而不是现在你在淘宝上看到的千篇一律的文案，那么至少在争取“孕妇”这个特殊人群上，你就要领先一步了呢？在点击率这个数据上你就比同行好了。

然后进入到详情页，虽然你的海参是一样的，但是你可以通过产地、海参的参龄等因素，去强化这个核心卖点：我这款海参是最适合孕妇吃的。这样下来，你的转化率是不是也更好了呢？

（3）每个宝贝分着优化

这就很好理解了，这款宝贝重点优化“孕妇”这个特殊人群的权重，另外的宝贝重点优化“中老年人”这个特殊人群的权重，以此类推……，全店不爆，更待何时。这仅仅是海参这个小类目，对于服饰那种关键词巨多的大类目，你应该发愁么

所以，全店爆款的关键在哪里？在于关键词布局，在于避开自己和自己竞争。之所以会此消彼长，是因为淘宝觉得你的宝贝都差不多，都一样，那肯定会只给你一两款机会啊，肯定会出现这款起来，另外一款就下滑的局面啊。