[上校]点击率和ROI优化思路，合理布局才能让店铺扬帆起航

或者是生意参谋——商品店铺榜，查看排名靠前的店铺，他们主图风格。我上篇帖子写过如果你买了市场行情标准版和专业版，还可以看到他们的流量组成占比。排除掉那些因为淘宝客效率暴增的店铺。

通过这两个方法基本能判断出今年主流的高点击率图风格。然后我们自己作图也按照类似的风格来做，或者模仿。有些店铺是在档口拿货，一般档口的一个款很多店铺都在推，而且用的同一套图片，这就存在一个问题，图片基础很好，但是我们店铺的点击率却很差，这是为什么呢？

主要是主图缺少差异化。因为我们的店铺和别的店铺主图、详情页相同，特别是主图相同，搜索排名又在别人后面的时候，买家很可能点几排名靠前的产品，不会去点击排名靠后的产品。这就导致了排名靠后的产品点击率灾难性。那怎么办呢？主图要做的和别人差异化，即使你没有可能再去拍照，那么主图的背景或者文案也要PS的和别的店铺不同，有差异买家才会点进去。

店铺运营

整个店铺最重要的就是店铺运营，直通车只是辅助工具。店铺运营主要包括：

1、装修风格；风格要与所卖产品一致。

2、宝贝标题；这些都是SEO的范畴，详细讲起来，得写几篇帖子；而且大神们对淘宝SEO的总结也有很多。不懂的可以去搜索相关资料。

3、主图；

4、详情页——产品卖点；主要是这个产品用来干什么的，是解决什么问题的，所以卖点一定要抓准顾客的心理需求，用图片和文字展现。卖点要简单直白，顾客一下子就能看到，一看就懂，针对性强。卖点不要转弯抹角，不要凌磨两可，不要让顾客看不明白、拿不准、猜不透。

产品卖点要做好，既要了解产品本身，更要把握准顾客的情感需求。优秀的产品文案，一般都会结合产品卖点和情感诉求。如在显示的主要位置，诉求产品的卖点，然后把产品的情感文化定位贯穿整个文案。

有个很好的方法，就是搜索行业前几名的店铺。查看他们产品卖点描述，以及图片风格你，我们可以参考他们的风格来做。

5、评价管理。

关键词优化

前期关键词可以来自系统推荐词，淘宝搜索下拉框或者来自市场行情搜索词查询。找词方法很多。

找的关键词后先用计划筛选，去掉质量分低于7分的词，权重很低的店铺6分词也可以用。