在业务与陪练模式上的差异化使熊猫钢琴陪练在2018年取得了较为出色的成绩，截止2019年1月，熊猫钢琴陪练注册用户累计超过20万人，并且营收也从百万级跨越到千万级。但是，熊猫钢琴陪练的受众用户基本上被限制在钢琴考级的学琴儿童之中，这对于平台的规模化是极大的阻碍。
综合来看，“求精”的快陪练与“求异”的熊猫钢琴陪练都是“偏科生”，虽然在某个细分领域优势明细，但受众群体限制，市场规模化较为困难。而“求全”的VIP陪练虽口碑并不占优，但是不受用户群体限制对市场规模化有利，这符合资本对市场的需求。因此它在获取资本的过程中更具优势。
在线陪练行业牵手资本两红线：市场前景与社会环节
即便快陪练与熊猫钢琴陪练平台规模不及VIP陪练，但不可否认它们在资本“寒冬”之下仍然是资本宠信的对象。快陪练、熊猫钢琴陪练母公司The ONE智能音乐教育等在线陪练平台都获得了不止一轮融资。其实，在线陪练行业大受资本欢迎的原因有二：一是市场前景、二是社会环境。
市场前景较好是在线陪练行业受资本宠爱的根本原因。中国音乐家协会统计数据显示，2018年中国学琴儿童总数达3000万，并以每年10%的速度增长，预计到 2022 年“在线陪练”市场将达到千亿规模。并且在线陪练行业正处于起步阶段，已尝到行业蜜果的平台寥寥无几，可以说，在线陪练行业依旧是一片待开发蓝海。因此，资本更愿意到存活率大、可分割蛋糕大的在线陪练行业中去寻求机会，在线陪练平台自然也逆势在资本寒潮中获得资本。
此外，在线陪练平台能够解决学琴孩子的相关痛点表现出良好的市场潜力。学习乐器与学习其它技能不同，它更加注重课后的练习，目前学琴孩子基本上都是花20%的时间上课学习，其余80%的时间用来大量练习。但是由于家长专业性欠缺或缺乏足够的时间陪伴孩子练琴，导致孩子在练习过程中缺乏专业性强且有针对性的意见指导，在练琴的过程中也会因为缺乏陪伴与交流而感到孤独等问题的出现。
这时在线陪练平台的视频一对一指导的陪练方式优势就凸显出来了，不仅能够为孩子练琴提供更加专业的指导，还能通过与孩子互动增强练琴的乐趣，从而完善练琴前端后端的学习闭环。千亿的市场规模+良好的市场潜力的保障了在线陪练行业的市场前景，作为新兴行业的在线陪练行业也因此备受市场关注。
政策与社会观念转变等社会环境变得日趋友好是直接原因。素质教育与只看中考试成绩的应试教育不同，它注重学生的德智体美劳全面发展。自1995年首次提出后，经过20余年的努力素质教育终于越来越受到社会的认同。在此大社会环境下，推动音乐教育的在线陪练平台自然更受欢迎。
在线陪练行业新常态：多元化与竞争红海
广阔的市场前景与良好的社会环境让在线陪练行业成为资本的宠儿。而随着资本的不断投入，在线陪练行业得赛道上正变得越来越热闹，届时在线陪练行业也会随着“淘金者”涌入迎来新的变化。
首先，在线陪练行业将会越来越多元化，即细分出不同乐器的陪练平台。从目前来看，市场上80%的在线陪练平台都是以钢琴陪练业务为主，例如快陪练、熊猫钢琴陪练等等。当然也有像VIP陪练这样全乐器陪练的平台，但是此类平台在保障种类“全”的同时就难以保障质量的“精”，仍然无法满足学员对多元化乐器课程品质的需求。在此背景下，深耕某一单一乐器陪练的平台有了市场生存空间，并且随着资本催熟整个在线陪练行业，多元化乐器陪练平台并存将会成为在线陪练行业一大特征。
其次是在线陪练行业马太效应初显。就目前而言，在线陪练这个细分行业仍然处于起步阶段，即便是月营收超过5000万的VIP陪练也未与快陪练、熊猫钢琴陪练拉开多大距离。但现如今资本的大规模进入，为快陪练、VIP陪练等头部玩家进一步扩大市场份额创造了客观条件，毕竟头部玩家对资本有着天然的吸虹效应。
最后，在线陪练成为素质教育新常态。素质教育经过多年推广逐渐被多数人认可，在此背景下，备受资本的滋养的在线陪练行业或在未来2-3年内进一步被催熟，届时作为音乐教育的一部分的在线陪练也将成为新常态。
无论是快培训还是VIP陪练，亦或是熊猫钢琴陪练，它们成为资本“宠儿”不仅仅因为有在线培训平台这一金招牌，更多的是因为它们切切实实解决了消费者的痛点，得到了消费者的认可，并凭借着消费者的认可有机会撬开在线陪练行业这个千亿市场。届时，在线陪练行业也就成为资本真正的桃花源。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网
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