[上校]直通车测款、引流新起点，打造爆款的必经之路

春节假期很快就结束了，这里春哥给大家拜一个晚年，祝大家在2019年发大财。

回首2018年，先是刷单大面积被抓，后是直通车改版，流量变得越来越贵。2019有没有什么新的玩法呢？

办法是肯定有的，在春节期间春哥也没有闲着，女装店铺这边一直在上新，测款。这段时间虽然转化比较低，但是只要收藏加购好的款，过了初八很容易推起来，很容易起量。

很多商家觉得春装季节太短，就算打爆款，但也维持不了多久，都放弃做春款，直接切入夏天。这里面存在一定的误区：春装爆款时间是很短，正是因为大多数卖家放弃春装，所以春装的竞争相对夏装和冬装其实是很小的。也就是说如果夏装你投入5万元能起一个爆款，那么春装可能3万元就足够。而且后续店铺有了一定的自然权重，对于夏装的推广成本也更低，整个店铺也更容易做起来。

这几天和群里的朋友们聊天，大家都还在用以前做爆款的思维在运营店铺，效果可想而知。淘宝每年的变化都很大，我们电商人的思维也要不断变化，就像地推是2018年初才兴起的，年中有段时间大行其道。效果还是不错的，至少不会被抓。2019年地推效果肯定会慢慢的变差，因为地推存在天然的缺点就是地域限制，一个地区长期做地推，那么这个地区的号也就越来越不安全。

同理，直通车通过2018年的改版，玩法也发生了很大的变化。年前我在总结的时候说过，淘宝会越来越注重实时数据。销量的积累权重会不断的削弱。那么直通车我们要注意什么呢？量指标和率指标！

要满足这两个指标，女装就要从款式上下功夫。

一、选款

第一波选款主要是货源和今年流行款。其实这一点不需要我多说，因为很多店铺在一个月以前已经在做这样的事。

需要提醒的一点是：我们不能靠直觉去选品，而是要靠数据，去年同期数据和今年的数据都要作为参考。

虽然现在淘宝已经很弱化数据分析，但是基本的数据思维还是要有的。淘宝希望我们不要每天像炒股似的，分析各种数据，而是希望我们更注重产品自身的质量、款式上下功夫。

淘宝的想法是好的，花大量的时间去分析数据实在没有太大意义。不如回归产品，比分析数据来的更为直接，效果更加明显。但是数据分析的基本能力还是不能丢，好的产品是要有数据支撑的。

二、测款

春装测款时间很紧迫，很多店铺在春节期间已经停了，节后才开始上班。