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言归正传,今天会给大家分析一下影响点击率的因素,那么首先我们要了解的是什么是点击率,点击率对我们有什么影响?

点击率是指一款宝贝被点击的次数与该宝贝的曝光次数之比,是作为淘宝数据考核的一项非常重要的指标,反映了店铺中某一宝贝的受关注程度,所以对于卖家来说是必须要一探究竟的,因为点击率无论直接或者间接来说对排名的影响都是非常大的,而且它也决定着一般卖家最关注的流量。

[老单] 精神共享!这样聊点击率你见过吗?

大家可以看一下数据,你就明白点击率的作用到底有多大了。

我今天主要是给大家讲一下影响点击率的因素,着重挑取三点为大家分析讲解。

第一点:推广图

推广图的重要性我想不用我再去强调,每一个卖家心里都会对推广图特别的上心,因为任何一款宝贝都想让别人点进来看,所以第一印象必须要好,这点是毋庸置疑的,对于如何挑取推广图在上一篇文章当中我讲解了测图测款,通过直通车测试推广图并根据数据进行选取,在这里我就不详细讲解了,想多了解一下的卖家可以去翻看一下。

说的直白点,对于卖家来说,推广图的目的就是为了推广营销。为了取得更好的效果我带大家分析一下消费者的购物习惯。我一般认为是分为四个阶段。

消费者分析思路:

1. 必须要抓住消费者的眼球,我们都知道电商的趋势已经势不可挡,商家越来越多,一个页面会有无数个你的竞争者,消费者只会选择他看对眼的,对得到他注意力的宝贝进行点击,因此卖家要考虑的就是如何快速的吸引消费者的注意力,锁定他的眼球。这一方面技巧还是比较多的比如直通车测出来的推广图,突出卖点,有特色有吸引力的文案等

2. 吸引了消费者的注意力后也不会让消费者立马就点进来,因为消费者的目的是购买商品,他只会对自己有兴趣的商品进行浏览。所以,在这点上商家要做的就是提升消费者的兴趣,让他产生购买欲望,最普遍的方法还是那几点促销利益点的文案,特色化的文案,卖点的突出等等

3. 在消费者提升了兴趣之后他会开始浏览价格,看看价格是不是自己能够接受的,是不是值得这个价格,对于价格这一方面我下面会详细讲解,这里略过一下

4. 最后消费者就是要考虑你卖的产品是不是他所需要的,也会开始考虑宝贝的质量价格是否对等,这一方面商家就要考虑

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