[千山分享]多方位解析ROI,直通车产出暴涨10倍你也行！

4、服务质量规划。

这个环节往往有着至关重要的作用，首先买家的购物体验的品质感需要靠这个环节来进一步加强，其次做好可以加快爆款的进度，另外还可以实现店铺的价值最大化，也是为了后期优化ROI打下坚实的基础。

参考如下：

①、重点优化转化率和售后评价，爆款持续性稳定发展。

②、礼貌用语，对产品本身有专业能力，及时有效地解答问题。

③、多方位考虑顾客心理变化情况，营造下单紧迫感。

④、付款后加强顾客满意程度，提供热情服务保障，减少顾客退款退货率。

所以，内功是基础也是前提，想要有高投产，那么必定要做足内功。

四、多维度综合提高ROI

上面说到的转化率、PPC、客单价对ROI的影响，接下来从ROI操作方面细说一些经验和思路。

①、首先关于日限额的设置问题，其中一个方向是如果没有要求推广费用的控制，那么在直通车方面盈利情况下，尽可能多的烧，在每天进行实时日限额设置上我就会重点加大投产高的计划日限额，实时投产不是很优秀的一般会维持或者下压一些。

②、投放平台的设置，要根据具体测试的投放数据去进行调整站外、定向投放。

③、投放时间折扣和地域的设置，就时间折扣和地域方面可能每个车手有自己的操作习惯，可能有些会只投放某个固定时段，做到理论上的精准投放。也有些是根据推广费用而定，计划基本上全时段投放，当然一些产品买家人群分布特别明显的产品也会在个别特殊情况下我会根据数据设置相对几个精准的地域。

④、关键词及人群溢价的设置，一般是在直通车前期测试阶段完成的。关键词的出价规律要达到制衡比例来分配，那么出价的高低以及关键词人群的加减都要看对应的roi数据来进行调整优化。

⑤、创意图及创意标题的设置，创意图一般我会把测试过得所有图片中点击率最高的那张图放在主图和直通车三个创意图片位置，为了避开在搜索展现页面出现主图和直通车图冲突现象，我会在准备一张点击率和主图差不多的他放在第四个计划创意位置。

同时创意标题也是不容忽视的重要环节，一般情况下，可以将四个创意标题尽可能覆盖到和产品标题属性相关的词，这样在后期直通车关键词拓展上也会避开不准的词，精准词与标题相关性比较近，那么就会快速提高推广词的质量分。

总结：关于直通车的操作还是需要自己实操，每个车手都有不同的方法和习惯，没有完全的错与对。另外想提升ROI，要究其根本原因对症下药。直通车提高投产没有捷径，要消耗大量的时间去不断地调整，不断地积累，才能做到理想的投产和销售额。

今天的分享就到这，有不懂的或有问题的可以联系我，欢迎打扰！

文章TAG：ROI  投入产出比  产出  直通车  转化率