如何通过找正确的竞争对手来设置正确的参考值?

所以考虑是否同量级需要考虑以下几个维度

a.店铺层级:对于店铺等级,5层级是个分水岭,在选择对手的时候,低层级的店铺可以选择4层级以下的店铺产品作为参考

b.主营产品占比:例:主营占比90%的裤子商家和一个主营只有1%的裤子商家,裤子的权重是不一样的。所以在选择对手的时候,对手的主营类目占比60%以上要相似

c.品牌影响力:我们都知道品牌影响力大的产品,信任度更高,所以在选择对手的时候,对方的品牌影响力要和自己相似

同类型:人群和产品相似

我们都知道产品对应的人群,所以在思考同类型是否相同的时候,要考虑人群和产品是否相似。

a.产品核心属性是否相同:核心属性是区分产品的主要标志,例:韩版连衣裙和欧美是很不一样

b.产品价格段是否相同:不同的价格段对应不同的人群,所以在选择对手的时候,对手的价格段下限不要低于自己的3/5,上限不要高于自己的2倍。例自己的价格是100元,对手的选择范围是60—120元

同时间:产品所处的阶段

每个产品都一定的生命周期,每个阶段的对流量的消化能力是不一样的,例:新品期转化率做到5%,等到爆发期也许只能做到2%,所以如果你是新品的话,选择对手的时候,要选择15天内爆发的新品

同空间:流量渠道

流量和产品发生联系,有很多渠道,比如搜索,手淘首页,活动等,所以我们如果想做手陶流量,选择对手的时候,就要选择产品的流量渠道主要是手陶的


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