电商连载-1

曾经读过光学一篇文章，在你不做任何观测的情况下， 光是以波的形式存在的，但当你用任何的方式观测的时候，光又变成了粒子形态，换句话说，你观测的这个行为本身，影响了客观的事物。

特别是在互联网时代，已经把这种效应给数据化了，比如我们在微信公众号平台阅读文章的时候，你阅览一次，即记录阅读数+1，在抖音平台刷一个视频，视频本身后台显示曝光量+1，在淘宝购物时候，浏览一个商品，商家后台显示PV(浏览量）+1，公众号文章阅读数可以间接变成钱，抖音播放量也可以间接变成钱，最直观的淘宝店铺的浏览量，通过一定比例的转化率，能够让你店铺产生营业额。

曾经线下门店靠位置，现在线上交易靠流量，电商乃至所有生意最重要的也就是客流量了。

那么淘宝店铺流量来源由几个部分组成。

一级分类：淘内付费、淘内免费、自主访问，淘外流量组成

其中手淘搜索和手淘首页是大家都感兴趣的。先说手淘搜索。

淘宝搜索的本质是什么，淘宝搜索本质是让买家更快捷找到自己喜欢的商品或内容。其次，商家为了满足买家，需要做搜索优化， 包括推广关键词优化，图片展示优化， 商品功能优化，商品样式优化。所谓搜索优化，其实就是和别的产品竞争，既然是竞争，就是相对的，不是绝对的，竞争的本质是找到并选择适合的竞争对手。

淘宝搜索引擎的偏好又是什么呢，喜欢权重高的商品？何为权重？权重是指某一事物重要程度，是反应商品排名高低的一个概念性词语。淘宝搜索引擎偏好三个数据指标：高点击率、高转化率、高UV价值。

点击率我们可以理解，商品点击率高低绝对一个商品获取流量的能力，1%和2%的点击率在同等展现下获取的流量是倍数级的差异。点击率的高低从侧面也反应出商品是否更加让买家感兴趣。淘宝优先推荐是让更多买家感兴趣的商品。同时，点击率高的商品，还能够节省平台的展现量和资源。

高转化率和高UV价值，综合来说就是平台达成的交易额度，小二都有KPI考核，当然是转化率更高的商品，能拿到更多的流量，同时平台的流量利用率也最高。都知道淘宝双十一有很多的会场，主会场，分会场，外围会场，为什么主会场都是K商家参加呢，因为主会场的流量大，商家都是top级，肯定是把这部分流量交给转化好和更好服务的店铺，创造更多的利润， 其次再是分会场，最后是外围会场，每个阶梯不一样，所产生的价值不一样，这个就是淘宝的流量的利用方式，总是把有限的流量去达成最高交易额。