3个位面讲解:打造爆款详情页的[详细技巧]

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使用场景,这种我们在平时也叫做情景代入。就是把消费者买产品后做不同场景下的使用,你给他描述出来,让他有一种情景带入感,这东西确实是需要的,就是这个方法具体怎么操作的.

想象一下顾客的一天,他从早到晚,工作,在家,休息等会在哪里用得到你的产品。你把你的产品植入到他的生活。比如卖纸巾,看它有多用途,卸妆洁面,母婴呵护,泥膜清理,私处护理,洗脸擦手。本来消费者是需要一个擦脸的或者卸妆的纸巾,结果发现如果买了它,还能干这么多事呢,那消费者就觉得那得买。这是使用场景,我们一定要考虑。

在这些场景下去拍照,给他一种代入感。卖啤酒的,看球喝,朋友见面喝,聚会吃饭喝,欢乐时刻也要喝。

认知对比,这点我要跟大家说一下,新的广告法里面是不允许我们做跟竞品或者品牌做对比的,所以你们要根据自己的实际情况而行,不要被投诉了广告法。俗话说没有对比没有伤害,认知对比让消费者感觉你的产品更值,竞品很差,

促进消费者立马下单

最后就是促进消费者立马下单,别让他多犹豫思考。限时限量这个大家都懂,就不解释了。

正当消费,很多消费者买东西会想不能不能不买,少花点钱吧,别浪费。那么你们告诉读者买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由,把这个责任感放大,消除内心的负罪感。

比如下面这个扫地机器人,送爸妈,恋人,朋友,让他们减少做家务时间。或者这个按摩披肩,买来父母,爱人用前用后的对比,那就显得买这个产品的意义和价值重大了。

合理算账。高客单价的产品,消费者一次性掏出那么多钱会心疼,那么你可以说这个产品能使用几年,评价算下来每天多少钱。很多卖年卡的销售经常说,一年3000,那么一天不到10元钱,连一包烟钱都用不了。

或者下面这个,空调扇,很多消费者担心费电,那么它这个每天电费0.065元,就显得很便宜。当年没得空调那个每天只需一度电,也类似这套路。

03、详情页策划DEMO

最后我们就是做详情页策划DEMO,这个有点难,老衲日常都是要做出这个,给到美工,让他再去做详情,这样就能大大提高他的效率,减少反复整改的时间。

先把产品的一些基本信息写下来,比如材质,颜色,数据,使用人群,功能,优点等方便让美工了解产品。再列举一些同行优秀竞品店铺,给美工作为参考。最后把产品核心卖点的文案写出来(因为美工不懂营销,和产品,他未必写得出好文案)。

再往下就是详情框架,比如第一屏创意海报大图,放什么内容和文案,下面是产品卖点作用功能,据日证明表达。

再往下比如用了专家权威,让世界爱上中国造,做了很多权威的证书和证明。再下来用了恐惧+对比,卖坏家具有什么后果,等等安全隐患问题。最后是升级表现,具体的小细节卖点,等等。

思路就是这样,不过大家不要照搬我说的这个顺序做详情,必须要先了解消费者需求和同行的卖点,然后设计适合你产品的套路,最后再根本实际情况策划这个详情。


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