3个位面讲解：打造爆款详情页的[详细技巧]

使用场景，这种我们在平时也叫做情景代入。就是把消费者买产品后做不同场景下的使用，你给他描述出来，让他有一种情景带入感，这东西确实是需要的，就是这个方法具体怎么操作的.

想象一下顾客的一天，他从早到晚，工作，在家，休息等会在哪里用得到你的产品。你把你的产品植入到他的生活。比如卖纸巾，看它有多用途，卸妆洁面，母婴呵护，泥膜清理，私处护理，洗脸擦手。本来消费者是需要一个擦脸的或者卸妆的纸巾，结果发现如果买了它，还能干这么多事呢，那消费者就觉得那得买。这是使用场景，我们一定要考虑。

在这些场景下去拍照，给他一种代入感。卖啤酒的，看球喝，朋友见面喝，聚会吃饭喝，欢乐时刻也要喝。

认知对比，这点我要跟大家说一下，新的广告法里面是不允许我们做跟竞品或者品牌做对比的，所以你们要根据自己的实际情况而行，不要被投诉了广告法。俗话说没有对比没有伤害，认知对比让消费者感觉你的产品更值，竞品很差，

促进消费者立马下单

最后就是促进消费者立马下单，别让他多犹豫思考。限时限量这个大家都懂，就不解释了。

正当消费，很多消费者买东西会想不能不能不买，少花点钱吧，别浪费。那么你们告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，把这个责任感放大，消除内心的负罪感。

比如下面这个扫地机器人，送爸妈，恋人，朋友，让他们减少做家务时间。或者这个按摩披肩，买来父母，爱人用前用后的对比，那就显得买这个产品的意义和价值重大了。

合理算账。高客单价的产品，消费者一次性掏出那么多钱会心疼，那么你可以说这个产品能使用几年，评价算下来每天多少钱。很多卖年卡的销售经常说，一年3000，那么一天不到10元钱，连一包烟钱都用不了。

或者下面这个，空调扇，很多消费者担心费电，那么它这个每天电费0.065元，就显得很便宜。当年没得空调那个每天只需一度电，也类似这套路。

03、详情页策划DEMO

最后我们就是做详情页策划DEMO，这个有点难，老衲日常都是要做出这个，给到美工，让他再去做详情，这样就能大大提高他的效率，减少反复整改的时间。

先把产品的一些基本信息写下来，比如材质，颜色，数据，使用人群，功能，优点等方便让美工了解产品。再列举一些同行优秀竞品店铺，给美工作为参考。最后把产品核心卖点的文案写出来（因为美工不懂营销，和产品，他未必写得出好文案）。

再往下就是详情框架，比如第一屏创意海报大图，放什么内容和文案，下面是产品卖点作用功能，据日证明表达。

再往下比如用了专家权威，让世界爱上中国造，做了很多权威的证书和证明。再下来用了恐惧+对比，卖坏家具有什么后果，等等安全隐患问题。最后是升级表现，具体的小细节卖点，等等。

思路就是这样，不过大家不要照搬我说的这个顺序做详情，必须要先了解消费者需求和同行的卖点，然后设计适合你产品的套路，最后再根本实际情况策划这个详情。