[京东] 京东爆款打造思路

估计你们也听过不少关于打爆款的技巧，天花乱坠数不胜数，但你知道用什么方式打造爆款是最为简单有效的么？

初期先模仿，模仿到精髓，便可以充分提高你的爆款成功率！

1、单纯模仿不会有高成功率。

模仿可以减少很多运作成本，但单纯的照葫芦画瓢，最终结果只能是眼睁睁的看着优质的流量流失到竞品爆款。要想成功概率高，你就需要在模仿前先确定好，自家产品的真正受众人群他们的真正精准需求，这是发展根本，所以你必须将这点牢牢抓在手里。

2、在模仿时怎样超越同行竞品。

①产品、包装模仿。

产品这的改良，最基础的就是看买家评论，整理买家认可的和吐槽的点，然后做好基础完善痛点，与买家产生情感上的共鸣。稍微升华下的，就是找工厂从源头做产品的迭代更新。

包装这的改良，需要从卖点这出发，要遵循这么一个模式，即吸引眼球-打消顾虑下单转化-后期服务提升信任-再次购买。这块一定要研究同行竞品为什么这么进行包装，他的真是目的是什么。

②节点、促销模仿。

没有一款产品能随随便便成功，节点的铺垫，促销的安排都是需要技巧的。促销的本质是让买家感到占了便宜，可以营造紧迫感去提升流量和转化。

但这不是说促销就等于做降价，而且价格随意波动不仅会影响到标签的精准度，还会影响到人群的体验感，和对店铺形象的信任度。

3、打造爆款的过程中要注意什么。

①定位，差异化。

很多朋友在谈到店铺定位时，都觉得这个描述比较虚，不好具体抓到某个点，于是象征性的做了下定位，殊不知定位真实的重要性，他会直接决定你店铺的流量与产出。比如做T恤，你可以在搜索页面看到很多款产品，你要根据自己的货源，统一自己的店铺产品风格，不然定位就会出现混乱。

现在的京东也遵循千人千面的玩法，讲究人群标签的精准优化，所以你需要用定位找出真正有需求的买家。受众人群有什么特征，直接决定了你的店铺产品设计，以及活动方案的设定。比如做男鞋，皮鞋对应的就是商务时尚人士，运动鞋对应的就是喜欢户外喜欢运动的人群。

做这些分析的目的就是要了解到，我们的产品到底是哪些用户在买，他们为什么购买，有没有复购的机会等等。这样依据用户的需求点，我们可以做出有针对性的策划方案，以提高买家的转化，好评率，客单价以及复购率。定位有差异化还能很好的避开同质化的影响，避免发生价格战。

②推广，传播力。

初期付费推广这可以选择，快车+海投的模式进行优化。快车为主海投为辅，做好关键词的选择，出价卡位，做好人群的筛选圈定，以及DMP的多维度组合，让权重得以快速提升，让产品能更好的获得免费流量。后期人群精准了，标签有足够的丰富度了，可以加入触点优化，让店铺产品有更进一步的突破空间。

新品期，权重较弱花大价钱做大词不划算，所以可以精准关键词为主，先低价拿到数据后期再一步步进行精细操作，同时要做好产品关联，增加访问深度，增加转化几率。成长期，要重视对人群标签的优化，对精准人群做高溢价处理，在合理控制花费的前提下，多渠道引流增加覆盖，增加产品竞争优势。爆发期，要做关联销售让新老品都有成长趋势，同时要配合店铺活动，平台活动去进一步提升销售额。衰退期，要在爆款还有余热时抓紧扶持新品上位，此时爆款的关键词可以高转化词为主，其他的可不再花钱维持。