[钓鱼理论]，快速提升直通车roi

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[钓鱼理论]，快速提升直通车roi

这就是我给大家分享的钓鱼理论。这些同一个意思的关键词就是我们的成交方向。

想一下，你们平时开车，一个计划里面的关键词是不是很杂，很乱，什么样的词都有。但是消费者搜索你们这些关键词的时候，她只能看到一张车图啊。在无线端，图片那么小，我们一张图不可能表达出那么多那么多含义，满足不了你们计划里面大部分关键词的购物意图，所以很多人会翻车。

如果再来一个计划呢？比如紧挨着的上面那张图的左边部分，是不是关键词都包含大毛领棉衣，我们可以把棉衣换成棉服、棉袄、外套。把大毛领换成毛领、带毛领。很多词就有了。然后车图呢，就用来重点展示毛领。

如果把上面的内容总结成一句话，是什么？图和词高度匹配。

我说的是图和词高度匹配，为啥不是词和图高度匹配呢？

问题一：开车是先词后图还是先图后词？（这不是哲学问题，先有鸡还是先有蛋哈）

问题二：如何确定关键词的成交方向？

我知道大家都是先上架宝贝，然后再开直通车，再找词。我平时找词都是在拿到产没有拍照前，就把直通车关键词表做好了。然后让摄影和美工围绕着我的关键词成交方向重点搞图片。

有画面感的词，比如连衣裙类目的：

V领、吊带、一字肩、露背、露肩、白（这种词可以，因为我们一说就能在脑海里有清晰的画面）

韩版、时尚、潮流、气质、新款（这种词不可以，因为我们一说就不能在脑海里有清晰的画面）

希望大家看过这篇文章后，可以花费一些时间去梳理一下直通车的关键词，让我们的点击率和转化率最起码提升30%吧，以后开车一定先要整理成自己的成交方向词，然后重点去开车。

今天的分享就结束了，如果你觉得这次的分享对你有帮助，也欢迎你将此文分享给自己的运营团队或者更多的电商朋友一起来学习吸收这篇文章。

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