新手卖家怎么去认识跟优化直通车

首先,我们需要知道,直通车开不起来,并不是大部分卖家本身的技术方法问题。其实,卖家们直通车能否操作起来,还是有很多因素决定的。

1、款式。对于一些非标品来说,款式是非常重要的,毕竟淘宝本身就是一天展示平台,你的款式好不好对转化是起到决定性的作用。所以,宝贝上架前一定要对宝贝进行测款,一般来说在0销量的时候加购收藏率在10%以上的款式都是有爆款潜力的。

2、直通车图。直通车图是在直通车里面非常关键的,卖家们都知道直通车的权重考核因素主要是以点击率为主,所以一张好的直通车图是对直通车点击率起到决定性的。有句话说的好,人的外表是给别人的第一印象,是能否让人家了解你的关键因素。同样,直通车图就是宝贝给买家的第一印象,起到让买家了解宝贝的关键。

3、推广关键词。很多卖家在开直通车的时候,很难把车开起来的另外一个原因就是推广关键词没有选好。这些卖家在做前期推广的时候,都会添加一些大词进去,这种操作方法是完全错误的。虽然这些大词的流量非常大,但是直通车是一个按点击付费的工具,大家可以点开直通车数据透析看下,大词的点击率和转化率都是要比长尾关键词低很多。所以,前期的时候,我们更应该去添加一些长尾关键词去做权重和引流,并非是一些行业大词。

4、人群标签。一些老卖家可能对人群标签的影响更加清楚,因为以前淘宝是没有人群标签的。那么,淘宝推出人群标签的主要目的就是淘宝本身流量减少,为了提高流量的利用率,提高转化。但是,有些卖家在做宝贝基础销量的时候,就把店铺标签刷固定了,导致直通车的人群进不去。所以,卖家们在做宝贝基础销量的时候,一定要先打标签再刷单,千万不能让店铺标签混乱。

前期我们要怎么去优化直通车呢

主推宝贝,辅推宝贝

直通车推广引流,想着靠车子做起爆款,做起手淘流量,要有一款好的宝贝。这样才能真正的节省你的操作时间,操作成本。很多失败的爆款操作,不是因为资金不到位,而是款式选的不对。操作半天,数据量起不来,白白浪费操作时间,丢失市场。

认真做好每件事情,选款不是没有方法,需要参考这些因素点,确认一款好宝贝,同时为了避免出错,还要有辅推宝贝。辅推宝贝,一方面是防止主推宝贝滑坡,再者多数类目的产品都是多连接冲击爆款,不做单一链接。

产品应季性

宝贝操作的时候都是重点操作应季性产品,尤其是现在产品要进行换季。春款宝贝,夏款宝贝都在筹备中。应季产品,宝贝的搜索流量大,产品出于高需求时段。直接顺势操作,宝贝容易出爆款。

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