还记得第一次看派代等电商网站的时候,我是一头雾水,看得懂其字却不懂其意,云里雾里的。

2年,从助理到年销售过千万。

这些数据息息相关,互相影响,他们形成了一个圆形的逻辑流程,交易这个本质散发了多个点,最后多个点又朝着交易绕了回来,最后的销售额是你在乎的数据,也是淘宝平台最在乎的。

点击率是你获取流量的第一个门票,当你达到一定指标可能平台就会分配更多展现给你,流量进来之后又看你转化率如何,这是价值体现的一个点,如果你的转化率达到一定指标那你的流量也会继续分配给你。比如你转化率7%,同行的是5%,那你的流量利用率是比他更好的,你就有更大的可能获取比他多的流量。

转化率之后是销售额,这是核心,前面的所有数据并不是做给谁看,而是他们做好了才会产生更多的销售额,将流量利用到极致是淘宝追求的,也是我们卖家所追求的。所以销售额影响的是客单、访客数、转化率、什么UV价值、全店动销等不就又回到访客、转化这两个数据本质上去了吗,而这两个最后重点都是销售额。

所以为什么说息息相关、互相影响,为什么很多人刷单会说刷坑产,这就是核心道理,最后你能创造多少销售额才是淘宝看中的,或许你前两个数据表现平平,但是你横向对比同行销售额是他的两倍,那你最后的流量获取能力也是比他更好的。

也有前两个数据做好不一定获取到更多流量的,这不是一定的铁律,但我认为是核心的规则,大家看看可以互相交流交流,一起学习。


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