我们的图做好之后,要去直通车去测试,这一步骤最重要的,一定要去看数据反馈,点击率收藏加购,侧重点击率,要想爆首页,你的图至少要比均值高,越高越好,越高起的越快越久。
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详情页
关于详情页我们能做的也有很多,不同类目详情页的偏向性是不一样的,尽量去引导买家去收藏加购,这个数据会反馈给淘宝,一个好的款他的收藏加购是绝对不会低于行业的,尤其对于首页,很重要因为首页一旦起了,人为干预的可能性就很低,那么我们就要把产品的细节点都去把控住。
举例
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定价与sku
宝贝的定价也是一门学问的,这点做好在同价格区间你能拿到更多的流量。sku这点尤其在高客单价类目表现很明显。
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标题
二、维护阶段
对于首页的维护,尤其是自然起爆的首页,我们能做的很少,有些产品首页都会起的,但是如果产品不够好的化很容易就掉下去,维持不住的,这里针对自然起爆来做维护的话提这么几点。
买家秀 买家秀一定要做好,好的买家秀给你带来的转化率提升是你意想不到的。你的转化率比行业高很多,数据反馈给系统,系统就会判定你能驾驭这些流量,那么你的首页就会相对稳定很多。
客服 大家不要小看客服转化,一个好的客服好的话术也是能给你带来很高的转化的,想一些定制类,采购类的类目。比如电缆、发光字。。。
DSR 店铺的DSR要做好不能飘绿,这些都是会记录在宝贝权重里面的。
收货时长 尽量去做一下催收,这样也会间接提升你的权重值
三、承接降落阶段
这个阶段是针对内功一般的那种产品,这类产品自然起爆了但是没维持,能做的都做了还是稳不住掉下来。像这类产品没有借助外力自己起爆了,说明产品的内功还是可以,但是在类目里有比这款宝贝更好的宝贝,导致首页被人家挤下来了,针对于宝贝内功不同有些宝贝可能就直接掉没了,有些可能还能维持一点。
首页的流量其实人为控制的可能性很小,但是因为我们是自然起爆的,所以我们可以人为干预一下,渠道有定向、淘金币、超级推荐。尝试用付费的方式再去拉一波,这里建议优先直通车定向,因为人为把控力度更大一点。
注意事项:
首页的流量和搜索的流量是会有一点冲突的,当你首页流量起来之后,搜索自然会降一点。
我们做自然起爆,一定不要去做补单,就让流量自然而然的进来就行了,不然会导致首页下滑。
类目里首页流量也会存在竞争,所以有时候流量会有波动的,下降不是太多的话问题不大。不用管,把买家秀这些做好,如果款足够好,流量还是会回来的(这里的下降,要看其他产品的内功,和操作力度)
要尽量的提高起爆产品的流量的利用率,多打几款同人群的宝贝,方便起爆
总结
自然起爆是最有效,其实也是淘宝最核心的,你看我操作的这款,行业点击率差不多6个点,然后图做到了10个点左右,这个么高的点击率就说明这张图完全的符合了类目人群的需求,我们在来看看加购率将近20% ,转化率行业4.6%,宝贝转化率6%左右。
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