同理，农贸市场作为中间商，承接上游的农产品，对接下游的商家。也需要价格、质量占据优势的产品。如果农贸市场的档口能实现地头找货，自然可以节省大量成本。
具体到地头在哪？今年行情如何？哪里有货？可以依靠一亩田快速查询。
而在商家端，小规模零散采购本就处于劣势，而一亩田则为商家端提供一个通道，实现了品类的源头采购。
但是这只能实现信息的展示与传递，解决了信息不对称的问题。而能获得的收入便是信息服务费，一人一年几百块，并不性感。纵观B2B发展史，解决信息不对称只能算是一个基本操作，随着行业发展，没有形闭环注定会没落，像慧聪网。
所以，如何实现线上交易变成了重中之重，从信息发布平台转到在线交易平台是一亩田面临的第一个难题。而直接的原因，笔者认为与国内农产品非标有关。
食材是比较典型的非标准商品，一方面受天气、土壤、种植工艺等因素影响，至今很少食材可以做到标准化生产；另一方面受城市流通渠道的限制，共同导致食材价格起浮不定。
此外，国内缺乏农产品的衡量标准，导致用户对平台的产品缺乏直观感受。一级果是多大?通货、好货与精品之间的衡量标准是什么？因为缺乏标准化，很多目前采取第一次实地看货交易的方式，随后可以通过联系方式进行复购，从而绕开了平台。
所以，如果仅仅只是解决了信息不对称，依然无法持久黏住用户。非标的问题不解决，未来发展依然险阻。
► 搭建闭环体系，做农业的1688
总结来说，适合撮合交易的都有以下几个特点：高频交易、标准品、各环节分销低毛利、客单金额较高、非熟人交易。同时，上下游的分散也很关键，这样才便于形成平台的势能。
整体来看，除了前文提到的标准化难以达到，其余的完全符合。
赛道稳得很，接下来就是如何实现标准化并且打造闭环。
农产品天然非标，但是也不至于完全束手无策。总结来讲，可以用“吃透业务，提炼指标，策略取舍，初步标准化”来概括。一亩田通过努力，已经打造了众多标准化产品，比如鸡蛋、调料品、药食两用食物（如：人参）。标准化的产品可以通过一亩田实现线上交易，实现线上交易。
其次，一亩田希望通过建立双向诚信档案等方式不断完善交易保障。此外。对商家的好评率、退款率、信用评分等有了严格的标准，指标影响了商家在平台上的排名，希望通过重服务的方式吸引客户。
在这个过程中，先抓住头部商家进行赋能，给予流量、展示位、采购信息等资源倾斜，将其交易迁移到平台上来，随之按比例收取佣金，实现双赢。做出标杆后，平台对商户的吸引力会大大加强。
用邓爷爷的话就是，想让一部分人富起来，再带动其他人。
整体来看，撮合交易是一亩田的根基。从流量角度来看，撮合模式下可以接触到大量的客户，无论是上游还是下游，部分用户可以通过撮合，达成联络。即使不能成交，在用户的覆盖，激活上，撮合交易系统可以起到很大的作用。
此外，还将产生数据价值，既包含了达成的撮合交易平台本身，也包括了交易达成后有可能转化的物流和供应链金融导流价值。后期，平台的交易覆盖度足够高，获取的交易信息足够多且真实，通过数据分析归纳是可以做很多市场判断，产生更高的价值。
而这个价值，我们放在下篇再说。
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