当我们谈到详情页对于转化影响的时候，大家更多的侧重于对详情页的布局、设计的美观度、逻辑性等等的考虑。但是在实际运营的过程中，我们应该把注意力专注在相关性上，也就是详情页卖点的突出、活动的设计等等，应该跟标题的权重关键词是紧密关联在一起的。
举个例子，昨天我在诊断一个店铺的时候，发现这个店铺的一个爆款，主要的进店关键词都是围绕着“法式”这样的一个修饰词，比如：法式连衣裙、法式少女连衣裙等等。但是这些词的转化率几乎全部都是零？是这个词没有权重么？不是！是风格不符么？也不是！最关键的是，在这个宝贝的详情页设计中，都在去说这款连衣裙的面料、细节等等，并没有在“法式”这一风格元素上做任何的凸显。
在相关性的基础上，我们在详情页设计的时候，为了促进高转化率，需要从以下几点出发：
1. 根据核心权重修饰词确定唯一的转化卖点
什么是转化卖点？你要知道，消费者的需求全部都是通过搜索表达出来的，我们以关键词搜索为例，比如有一个消费者搜索“羽绒服 修身”。这是一个搜索量很大的关键词，如果你能抢到这个词，你的流量一定会大幅度提升。
那么我们就分析一下这个词，在这个词当中：“羽绒服”是产品词或者类目词，也是主题，就是说消费者想要一件羽绒服。那她想要一件什么样的羽绒服呢，这有一个修饰词“修身”。如果她想修身，说明她很爱美，不希望自己穿上羽绒服后特别臃肿，至于这件羽绒服是不是非常的保暖，什么科技的，加厚不加厚，是其次的（当然不是说不重要）。
在这三张图当中，你就会明显的感觉到，第二张图给你的“修身”视觉感受是最好的，这是首图，然后详情页当中的卖点如果重点围绕“修身”这个属性展开的话，转化率肯定会大幅度提高的。
这些细节都会不断的去强化这款羽绒服的修身效果，进而在“羽绒服 修身”这个关键词的竞争上，这个宝贝的优势就会非常的明显。因为好的详情页逻辑，突出了好的卖点，强化了转化率。
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